作者/李白玉??來源/野馬財經(jīng)

作為電子產(chǎn)品迷，林立（化名）早就盼望著雙十一的到來，他尤其迫不及待地想入手極米旗艦H系列的最新款H3S。

“其實我已經(jīng)在朋友家體驗過一把，白天不拉窗簾投影都特別清晰，我們當(dāng)時看《金剛川》的時候，聲效特別讓人沉浸”林立回憶起關(guān)于極米的體驗，忘情地說到，“我們當(dāng)天連續(xù)播放了幾部電影，系統(tǒng)都能夠第一時間響應(yīng)，絲毫沒有卡頓延遲。還有最絕的是不用對焦，即開即用。”

被林立看上的品牌——極米，目前在國內(nèi)家用投影市場市占率第一。在剛剛過去的雙十一，極米又一次收獲了不菲的成績。從11月1日，僅用1小時15分鐘全網(wǎng)成交總額就突破2億，到11月11日凌晨45分突破6億。極米最后是以全網(wǎng)成交總額突破8億，同比增長超90%的成績?nèi)〉秒p十一八連冠。

2013年極米科技成立，憑借顛覆性創(chuàng)新高光出道，又出于對用戶體驗的極致追求，不斷加大研發(fā)投入，推動產(chǎn)品高速迭代。自2018年起，極米科技已經(jīng)連續(xù)三年穩(wěn)居中國“投影一哥”寶座。

連續(xù)三年穩(wěn)居中國投影市場冠軍、連續(xù)八年取得雙十一冠軍，這些成績?yōu)槭裁粗粚儆跇O米？

愛普生、索尼甩身后，穩(wěn)居“投影一哥”寶座

2013年，專注于智能投影和激光電視領(lǐng)域的極米科技在成都成立，一年后，這家創(chuàng)業(yè)公司憑借一款名為Z3的智能投影徹底掀起了中國投影市場的革新。

極米立足家用娛樂場景，整合了投影機、音響的功能，并配備電視解碼芯片，根據(jù)觀影需求針對性調(diào)校畫質(zhì)，搭載智能系統(tǒng)，連上Wi-Fi就能觀看網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容。

相較于傳統(tǒng)投影，極米操作更智能，設(shè)計更美觀。同時，極米采用了新型光源，不僅發(fā)熱量低、噪音小，使用壽命也遠超過傳統(tǒng)投影，解決了傳統(tǒng)投影維護成本高、使用門檻高的短板。

徹底顛覆普通消費者對傳統(tǒng)投影機的固有印象，讓影院級大屏真正走進千家萬戶后，極米一路“高歌猛進”，還一舉在2018年結(jié)束了外資品牌在中國投影市場長達15年的稱霸局面。

據(jù)IDC發(fā)布的《中國投影機市場跟蹤報告》顯示，2018年，中國極米以57.5萬臺的出貨量、65.7%的增速穩(wěn)居行業(yè)第一，首次戰(zhàn)勝國外品牌，愛普生、索尼等都被極米甩在后面。

2019年、2020年極米出貨量持續(xù)保持中國投影設(shè)備市場第一，市場份額分別達14.6%和 18.1%。2021年上半年，極米仍然以絕對的優(yōu)勢穩(wěn)居中國投影市場出貨量第一。

同時，極米的終端用戶規(guī)模也在不斷擴大。2020年3月GMUI系統(tǒng)月活躍用戶數(shù)約110萬人，同比增長47.61%；2020年3月GMUI用戶日均使用時長達4小時以上。

據(jù)了解，現(xiàn)階段國內(nèi)投影儀市場大概有170多個品牌，家用投影領(lǐng)域已成為主要戰(zhàn)場。而極米科技在很大程度上改變并開始主導(dǎo)著國內(nèi)投影市場的格局。

不僅如此，IDC預(yù)計2024年國內(nèi)投影設(shè)備市場出貨量將達到近千萬臺規(guī)模。這就意味著目前在品牌和市占率具備優(yōu)勢的極米還將有更大作為。

產(chǎn)品高速迭代背后，資金、精力重投研發(fā)

極米的產(chǎn)品一直處于高速迭代的狀態(tài)。2016年，當(dāng)市面還在普及720P分辨率的產(chǎn)品時，極米已經(jīng)推出了支持3D的1080P全高清智能投影H1。2017年，極米再次領(lǐng)先一步，推出了120英寸4K雙色激光電視T1……

“要做成一個像iPhone和特斯拉這樣的全新的創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)新的勇氣非常重要。但初生牛犢不怕虎，極米一直都在致力于做一個全新形態(tài)的產(chǎn)品，拋開供應(yīng)鏈創(chuàng)新和模式創(chuàng)新，只做產(chǎn)品的創(chuàng)新。”極米董事長鐘波如是說。

在鐘波看來，創(chuàng)新既是極米之前的立足之本，也是開拓未來必須保持的優(yōu)勢。鐘波還認為，技術(shù)的不斷積累和更新才能讓企業(yè)站在創(chuàng)新的制高點上，極米對技術(shù)創(chuàng)新的追求可謂“極致”。

極米的這種“極致”體現(xiàn)在產(chǎn)品的每一個細節(jié)中。例如，極米率先在產(chǎn)品中加入MEMC運動補償技術(shù)，通過算法為動態(tài)畫面插入中間幀，讓運動畫面更加清晰流暢。此外，極米針對不同使用場景進行優(yōu)化，無論是看大片、看比賽，都能順暢展現(xiàn)。

一般來說，一款產(chǎn)品研發(fā)成功后，就會大量生產(chǎn)投入市場，但極米的每款新品只會先進行小批量生產(chǎn)供部分用戶試用，再從中獲取改進意見，進行修改。鐘波說，“越是高科技，越需要‘工匠精神’。”

目前，極米已經(jīng)發(fā)布了40多款投影和激光電視，從最初代的量產(chǎn)產(chǎn)品能滿足消費者看大屏，到現(xiàn)在的產(chǎn)品能滿足消費者看得更大更高清、畫質(zhì)更好、音效更震撼。

而一款款精心呈現(xiàn)給消費者的產(chǎn)品，除了被熔鑄在極米團隊中的“工匠精神”賦予不一樣的靈魂，還建立在極米對光學(xué)、機器視覺、畫面智能算法等領(lǐng)域“真金白銀”的持續(xù)投入之上。

2014年極米就成立了光學(xué)實驗室，隨后一直不斷加大研發(fā)投入，始終保持著產(chǎn)品的領(lǐng)先性。2019年，極米科技就實現(xiàn)了光機技術(shù)自主化并逐步導(dǎo)入量產(chǎn)，截至2021年第一季度，極米自研光機占比已提升至90%。

除了光學(xué)實驗室在內(nèi)，極米還已經(jīng)建立了無線實驗室、EMC實驗室、可靠性實驗室，同時聯(lián)合百度成立了AI無屏實驗室，為產(chǎn)品持續(xù)創(chuàng)新提供強大動力。

2017年至2020年，極米科技的研發(fā)費用分別為3305.08萬元、6300.17萬元、8106.09萬元、1.39億元，研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例分別為3.31%、3.80%、3.83%和4.92。2021年上半年，極米共投入1.12億元的研發(fā)費用，同比增長 117.52%，研發(fā)費用占收入比重從 2020年上半年的 4.52%提升至 6.66%。截至2021年6月，極米科技研發(fā)人員524人，占公司總?cè)藬?shù)的23.79%。

易烊千璽、奧斯卡導(dǎo)演加持，高開打法品牌快速破圈

用戶按鍵片刻，視界瞬間轉(zhuǎn)換——駿馬馳騁而去，巨大的海洋動物在房間中肆意遨游……一個按鍵就開啟極致沉浸體驗。

這是極米的廣告巨制《家的狂想曲》，不僅由非常受年輕人喜愛的青年歌手演員易烊千璽出演，還由好萊塢特效大師約翰? 帕特里克? 休斯擔(dān)任總監(jiān)制與視頻特效總監(jiān)，由好萊塢制作團隊操刀。

作為“投影一哥”的極米，過去很長一段時間內(nèi)在營銷上極為低調(diào)，而這個廣告巨制則代表著極米開始發(fā)力品牌形象建設(shè)。

值得一提的是，極米全球代言人的選擇也極富深意。

正如前文所言，一直以來，極米都推崇極致的工匠精神。易烊千璽低調(diào)謙遜的性格、追求極致的態(tài)度，和極米一直秉承的品牌理念完美契合。選擇易烊千璽作為極米的全球品牌代言，更能貼切地讓受眾感受到品牌氣質(zhì)。

同時，易烊千璽自身在電視和電影中的潛力，和以觀影為主要使用場景的極米智能投影關(guān)聯(lián)度高，可以更好的拓展電影、電視劇等群體和粉絲群體，尤其是年輕群體。

不僅是廣告片和代言人，極米的此番營銷其實是一組縝密的組合拳。

極米首先通過官宣易烊千璽成為代言人策略快速實現(xiàn)品牌曝光甚至破圈。隨后，圍繞代言人的品牌營銷，極米通過微博等線上社交渠道、熱播劇、以及機場、戶外、梯媒等線下主流媒體渠道，追加極米品牌的強曝光和品牌聲量。

此外，極米還結(jié)合天貓超級品牌日IP，將品牌和代言人進行深度捆綁，在直接影響消費者購買決策的電商平臺上進行互動體驗活動。還與頭部帶貨主播李佳琦進行聯(lián)動，實現(xiàn)極米品牌銷量高速增長。

用戶覆蓋百余國家、地區(qū)，海外市場奪冠志在必行

在顯像管時代、液晶面板時代，日韓企業(yè)幾乎“霸占”了市場；光影時代，中國企業(yè)能否有一番作為？

2018年5月22日，鐘波曾向全員工體發(fā)出一封公開信《成為全球第一，我們還有多遠？》，提出要把極米的產(chǎn)品賣向全世界，成為投影的世界第一品牌。

信中，鐘波滿懷豪情地表示，“幾年前，我們放棄優(yōu)厚待遇的工作，選擇從零到一創(chuàng)業(yè)，現(xiàn)在成為中國投影第一。未來，極米一定會再次創(chuàng)出奇跡，會像華為一樣，站在世界的舞臺去迎接挑戰(zhàn)。”

極米在日本市場發(fā)布的阿拉丁智能投影吸頂燈

盡管在很多人看來，中國品牌較難走到國外，更別想日本、德國這些對品質(zhì)要求很高的地區(qū)。但鐘波卻相信只要研發(fā)力持續(xù)投入，堅持做創(chuàng)新，最后都會得到認可。

2016年，極米開始海外市場拓展，初期通過海外電商平臺的眾籌開展業(yè)務(wù)，首次眾籌產(chǎn)品的市場反饋非常不錯。但國內(nèi)的投影產(chǎn)品在海外推廣，需要解決機器內(nèi)置操作系統(tǒng)和內(nèi)容的問題，才能實現(xiàn)較好的產(chǎn)品體驗。

2018年，極米與Google達成海外市場的合作，并于2019年在海外市場推出了經(jīng)Google認證并搭載Google Android TV系統(tǒng)的投影產(chǎn)品，解決了出海產(chǎn)品軟件、內(nèi)容層面的障礙。

硬件方面，海外的投影和國內(nèi)投影硬件層面有一定的相通，會根據(jù)不同國家的規(guī)定做一些技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的適配；內(nèi)容層面，prime video、YouTube、Disney+等都有。

因為包括歐洲在內(nèi)國外市場的產(chǎn)品形態(tài)比極米的產(chǎn)品狀態(tài)還落后四到五年時間，極米選擇對電子消費品要求非常高的日本市場進行嘗試和挑戰(zhàn)。

面對海外市場拓展壁壘，鐘波認為產(chǎn)品是“根本”，還要根據(jù)不同市場用戶的使用習(xí)慣做出精細的調(diào)整。

2018年底，極米嘗試把投影藏進吸頂燈里，推出一款智能投影吸頂燈“阿拉丁”，進軍投影產(chǎn)業(yè)大本營日本。它滿足了用戶居家娛樂的種種需求，又大大節(jié)省了室內(nèi)空間，同時也不會打破原有家居風(fēng)格，所以一上市便在日本大受歡迎。

這也極大加持了極米出海的信心。目前，極米的用戶已覆蓋美國、加拿大、日本等100多個國家和地區(qū)。

海外市場是極米非常重要的戰(zhàn)略之一，之前極米科技花了大概六七年做到了中國第一，接下來極米的目標(biāo)是在這個細分領(lǐng)域做到全球第一。極米也堅定地表示海外市場志在必行。

你現(xiàn)在還在使用電視，還是已經(jīng)入手投影設(shè)備，搭建自己的家庭影院了？歡迎留言評論！