文/第七筆畫??來源/博望財經

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大概在2015年前后幾年，互聯(lián)網公司和一些包括日化用品的傳統(tǒng)企業(yè)一樣，傾向于選擇影視和娛樂明星做代言。比如2013年，58同城，找的就是楊冪做代言。后來更新的廣告里，楊冪大喊的那聲58同城，確實為58同城帶來了不少的知名度。

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還有個別企業(yè)家獨辟蹊徑，自己為自己的企業(yè)代言。“我是陳歐，我為自己代言。”著實讓陳歐和聚美優(yōu)品大火一把。一時間，陳歐成了不畏艱難險阻，砥礪前行的青年創(chuàng)業(yè)家的代表，聚美優(yōu)品成了打破傳統(tǒng)，為用戶帶來高性價比化妝品的電商平臺。陳歐的舉動打破了大家對代言的固有認知，感嘆營銷原來可以這樣搞。

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2015年是在線教育O2O如火如荼、競爭激烈的一年，一些教育公司也想通過請明星代言的方式提高知名度和可信度。當時，北京有一家公司聯(lián)系到了陳道明，對方工作人員給出的報價是800萬（未經證實），價格大大超出那位創(chuàng)始人的想象，最后不了了之。

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最近兩年，企業(yè)、尤其是互聯(lián)網企業(yè)尋找代言人的風向發(fā)生了變化，他們不再迷戀于娛樂圈，而是將注意力轉移到了競技體育圈。運動員、體育明星成了香餑餑。除此之外，選擇虛擬人物代言也是一個轉變的方向。

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受篇幅限制，本文先為讀者剖析互聯(lián)網企業(yè)瞄準運動員、體育明星做代言的案例，以及背后的原因、影響。虛擬人物代言，我們將在后面的文章中進行剖析。

風向變了

本屆冬奧會過后，少有人不知道谷愛凌。2022年2月8日，北京冬奧會自由式滑雪女子大跳臺決賽，谷愛凌在最后一跳中跳出從沒有女運動員做出過的1620超高難度動作，最后以總分188.25分奪得摘得中國隊雪上項目的首枚金牌。

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在接受央視的采訪時，谷愛凌激動地說道：“最后一跳，我做了一個歷史沒有女孩挑戰(zhàn)過的動作，我想把我的能力展現(xiàn)給世界，拿到了第一名，贏了冬奧會，現(xiàn)在的感覺我都沒法形容。”

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和谷愛凌一樣激動的還有觀看冬奧會的觀眾。當日，在海南三亞崖州灣科技城上空，520架無人機組成谷愛凌肖像，慶祝青蛙公主奪得金牌。

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那些已經與谷愛凌達成代言合作的企業(yè)也沒有閑著，在谷愛凌奪冠當天便在公眾平臺上發(fā)了一波合作廣告。在谷愛凌每年2億的代言合作中，不乏互聯(lián)網公司的身影。這位截至2022年，共獲得3次世錦賽冠軍、9次世界杯冠軍、2次新西蘭冬季運動會冠軍、2次冬季青年奧運會冠軍的18歲天才少女，早就被互聯(lián)網公司選中。

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2022年1月4日，京東零售官宣谷愛凌為代言人；2021年9月28日，元氣森林官方宣布谷愛凌成為元氣森林氣泡水代言人；2021年 9月3日，瑞幸咖啡宣布簽約谷愛凌為品牌代言人。

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不僅谷愛凌深受互聯(lián)網公司青睞。中國男子短跑運動員，男子60米、100米短跑亞洲紀錄保持者蘇炳添也是互聯(lián)網公司的寵兒。

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2021年8月10日，小米品牌創(chuàng)始人雷軍在微博官宣，邀請新一代“飛人”運動員蘇炳添代言小米品牌。

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眾所周知，小米此前一直熱衷于選擇流量明星做代言人，對于小米此次轉變，網友給出了一致好評。有網友在知乎上留言——

“蘇神跟那些流量明星比，簡直就不是一個level的，憑努力和實力為國爭光、不斷追求更高、更快、更強的運動員才是最值得追的明星。

對小米來說，蘇神作為跑的最快的黃種人，不斷拼搏、超越自我，非常契合自己的品牌理念，毫不夸張的說，小米這次的代言人可以說是迄今為止最好的選擇。

小米不是第一個請運動員代言的，但希望能憑借小米的熱度，促進更多的民族品牌選擇我們最可愛的運動健兒們做代言人。

除了小米外，順豐同城、完美日記等互聯(lián)網公司也都與蘇炳添達成代言合作。

不僅小米、京東、順豐、完美日記，這些擅長營銷的公司把握住了選擇運動員做代言的風向，一些第二第三梯隊的互聯(lián)網公司，早就抓住了這一趨勢。2018年，汽車之家官宣世乒賽男單冠軍樊振東為首位品牌代言人。

時代的寵兒

讓手上用于營銷的錢帶來更大的經濟效益，是所有企業(yè)選擇代言人的核心。互聯(lián)網企業(yè)在選擇代言人上由熱衷于娛樂、影視明星到青睞于運動員的轉變同樣離不開這個核心。具體原因，主要有以下三點：

一、娛樂、影視明星頻繁翻車，對品牌負面影響巨大。

互聯(lián)網公司相較于一些傳統(tǒng)的大企業(yè)，一般成立年限較短且競爭對手眾多。比如順豐同城的競爭對手就有達達、UU跑腿、閃送等等。由于品牌積淀不深，尚未贏得用戶信任。對于互聯(lián)網企業(yè)而言，選擇代言人，首要要保證的是代言人足夠正能量，永遠不會翻車。

因為一旦代言人翻車，用戶對品牌的信任感也會隨之降低。雅詩蘭黛代言人翻車了，用戶只會說雅詩蘭黛的品牌公關部不行，不會選代言人，順豐同城的代言人翻車了，用戶會懷疑順豐同城到底行不行。一旦用戶開始懷疑，就會轉頭使用其它競品。

在現(xiàn)在的娛樂圈，沒有人能保證某個明星一定不會翻車？就連一向以好男人形象示人的王力宏，如今也深陷精神虐妻的丑聞。更不用說擁有眾多粉絲的前頂流吳亦凡，還有鋼琴王子李云迪，哪一次事件不讓品牌方大跌眼鏡。

相較于娛樂、影視明星，運動員的生活相對簡單，尤其是奧運冠軍，沒退役時，大部分時間都在用于訓練，因此翻車的概率相對娛樂明星更低。

二、體育明星娛樂化，為企業(yè)帶來的影響力不亞于娛樂明星。

不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，一些運動員如今已經開始上綜藝節(jié)目，而且所創(chuàng)造的流量不低于同臺的娛樂明星。

比如張繼科，曾參加過《我們戀愛吧》、《魯豫有約》、《向往的生活》、《吐槽大會》等多檔綜藝。

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傅園慧一家也曾上過《女兒們的戀愛》、《最強大腦》、《奔跑吧》等綜藝。

在這里，我們不評價運動員上綜藝節(jié)目是好事還是壞事，畢竟，運動員在上綜藝的同時，也確實為宣傳體育運動起到了作用。而且，綜藝向體育明星、運動員拋出邀請，本身的大背景也是國民運動意識增強，體育明星能為節(jié)目帶來看點和流量。

單純從結果導向來講，如果體育明星、運動員能為企業(yè)帶來與娛樂明星同等的流量，還不容易翻車，企業(yè)沒有理由不考慮運動員或者體育明星做代言。

三、運動員的形象與互聯(lián)網企業(yè)形象更貼合。

沒有一家互聯(lián)網公司不講求快，沒有一家互聯(lián)網公司不想打破邊界，挑戰(zhàn)極限。而奧林匹克的運動宗旨正是更快、更高、更強。

京東零售官宣谷愛凌為代言人的推文是這樣寫的——

她3歲踏上滑雪板，9歲奪下第一金，她14歲獲得50枚金牌，17歲代表中國奪得世錦賽首冠，她是世界首個完成“Freeski Double cork 1440”滑雪動作的女性，世界冠軍之外，她是時尚雜志封面的寵兒，SAT接近滿分的斯坦福天才少女，擅長鋼琴、芭蕾、騎馬、攀巖、足球、越野跑。她堅信每個人都能打破界限，追尋自己的熱愛，綻放自己的人生。

谷愛凌、蘇炳添等運動員所做到的，剛好是京東零售、順豐同城、小米以及其它互聯(lián)網公司所追求的。

流量明星成名需要靠自身的努力和十足的好運氣，運動員要想拿到冠軍，除了天賦異稟外，還要百分百的努力，百分百的堅持，百分百的不放棄。兩者相比，運動員的特質明顯比流量明星更貼合互聯(lián)網企業(yè)的品牌形象。

當下，請運動員或者體育明星做代言人，已然成為了潮流。如果運動員和體育明星在名利雙收的同時，不迷失在這些猛然砸來的金錢里，那么這一趨勢對我國體育運動的發(fā)展，娛樂圈風氣的改進，都大有裨益。