作者 |于婞?編輯丨蔡真?來源 | 野馬財經

2月18日上午，北京冬奧會自由式滑雪女子U型場地技巧決賽，中國隊選手谷愛凌以95.25分的絕對優勢奪得金牌，這是谷愛凌本屆冬奧會入賬的第2枚金牌，也是中國體育代表團本的第8枚金牌。

此前，谷愛凌分別于女子自由式滑雪大跳臺和自由式滑雪女子坡面障礙技巧決賽中摘得1金1銀。

U型場地技巧是谷愛凌最擅長的項目，從資格賽到決賽，谷愛凌都以絕對的優勢保持領先，并順利奪冠。期間，關于谷愛凌比賽的討論也是不斷燃爆熱搜。

由于混血歸化身份和參賽項目的突破，谷愛凌在冬奧會比賽之前就受到了極高的關注，同時，還有不少網友把目光投向了她背后的20余家品牌，并表示：一時竟不知該羨慕品牌成功押寶冠軍，還是該羨慕谷愛凌18歲就拿到超2億元的代言。元氣森林更是因為成功押到谷愛凌、蘇翊鳴和徐夢桃3位冠軍而被頂上熱搜“元氣森林贏麻了”，從而獲得意外的曝光，品牌熱度進一步上升。

圖片來源：微博截圖

據野馬財經此前整理，早在冬奧會開賽前，她就已經獲得至少20家代言合作贊助商，成為商界新的“頂流”，簽約金額超2億元。

為什么這么多品牌在奧運奪冠之前就選中了谷愛凌呢？

實力“吸金”

其實這一切不是沒有跡象可循，2003年出生的谷愛凌3歲學習滑雪，2012年開始參加美國的滑雪比賽，并獲得全美自由式滑雪的少年組冠軍。2013年便拿到了第一個簽約贊助——雪板品牌Elan。

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2014年，10歲的谷愛凌獲Slopestyle和RailJam 北加洲12歲及以下女子組4枚金牌并在USASA全美排名第一；2015年，谷愛凌又以11歲的年齡拿下了全美自由式滑雪13歲以下坡道障礙賽和果醬賽的冠軍以及全能亞軍。也是在這兩年，谷愛凌陸續簽約了服飾品牌零下二度，以及APP滑雪助手等。

此后，隨著谷愛凌個人能力的精進，獲得的獎牌越來越多，得到的品牌贊助以及代言推廣也越來越多。

2019年6月6日，谷愛凌通過個人社交媒體宣布“將在三年后代表中國征戰北京2022年冬季奧運會”。體育經紀公司IMG中國子公司Endeavor巍美轉發了這條狀態，并宣布谷愛凌已成為其麾下簽約運動員。

圖片來源：微博截圖

2019年也是谷愛凌獲得獎牌和品牌代言的分水嶺，此后兩年，谷愛凌在各種國際大賽中屢露鋒芒，合作品牌數量累計超過20家。

很多品牌方也都是慕名找來，2021年11月官宣代言的湯臣倍健Yep品牌方人士印證，“此次合作是基于我們對谷愛凌的印象，在理念契合的基礎上，主動尋求的?！?/span>

2021年9月官宣代言的元氣森林方面也表示，“谷愛凌開始出現在大眾視野，應該是從她在微博宣布將代表中國參加2022年冬奧會。當時她作為一個在冰雪賽事上已經取得亮眼成績的運動員，被大眾寄予了很高期待，也因此得到了很多品牌商的關注。關注到谷愛凌之后，她對于職業的高度熱愛、積極向上的人生態度非常契合品牌形象。奪冠是其次，更重要的是她的積極向上，元氣滿滿的個人標簽?！?/span>

對于品牌如何選定代言人？元氣森林方面指出，“一般來說，我們在選擇合作對象時，核心是是否符合品牌的特質。比如谷愛凌是一位活力、熱愛滑雪的元氣少女，蘇翊鳴是年輕、勇于突破的小將，徐夢桃是不服輸，不放棄的老將，他們身上所體現的精神是我們作為一家年輕公司所想表達的?！?/span>

湯臣倍健Yep方面的標準也與之類似：首先最重要的是理念的契合，谷愛凌注重主動管理、科學規劃，這與湯臣倍健Yep的科學營養理念一致。其次是形象和影響力，谷愛凌形象陽光，曾在自由式滑雪世錦賽中奪得“雙冠王”，自2019年起代表中國國家滑雪隊征戰世界賽場，未來表現可期。雪場之外，她還涉及時尚領域，身兼多重身份。

不難看出，能在奪冠之前拿到20余個代言，除了以混血的身份代表中國隊出征的標簽外，硬實力和未來奪冠的潛力是品牌方最看重的點。

當然，和頻繁“塌房”傳出負面的娛樂圈相比，在體育明星中選擇形象代言人相對風險更低。隨著全民健身計劃的落實，越來越多的年輕人開始將正能量的運動員作為自己的偶像。品牌也捕捉到了這一點。

谷愛凌之前，元氣森林的代言人均為娛樂影視明星，元氣森林方面表示：“更多正能量的體育運動員進入大眾視野是好事，也讓品牌在選擇代言人的時候有更多選擇。特別是在東京奧運會之后，奧運選手的出圈讓大家對偶像的定義有了不一樣的理解。

圖片來源：淘寶截圖

谷愛凌奪冠之后，其形象已被元氣森林設為旗艦店封面，點進首頁，三位冠軍的海報也被推至最醒目的位置。元氣森林官方微博、小紅書等平臺的封面形象也均是三位冠軍的海報，微博置頂的慶祝奪冠抽獎活動已被兩萬余人轉發。

背后體育經紀公司推動

谷愛凌的代言分水嶺是在2019年，這一年，除了官宣代表中國隊出征冬奧會外，簽約Endeavor巍美也是重要的助推因素。

Endeavor巍美是IMG中國子公司，IMG成立于1960年，是全球最大的體育經紀公司，同時涉獵模特經紀、品牌營銷、贊助招商、體育學校等業務。麾下既往或現役簽約藝人名單包括中國超模雎曉雯、賀聰、杜鵑，中國運動員李娜，科比大女兒娜塔莉亞·布萊恩特，NBA球星杜蘭特、詹姆斯等。

IMG集團在2014年與WME合并為WME-IMG（后改名為Endeavor）集團，在體育、娛樂、時尚領域掌握大量高端資源，名聲在外的“環球小姐”選秀就是Endeavor旗下IP。

與谷愛凌簽約的是集團旗下負責模特、時尚業務的ModleIMG Models，因此，在公司的助推之下，谷愛凌還成了時尚圈的寵兒。北京冬奧會召開之前，谷愛凌就已經登上了《VOGUE》《ELLE》《時尚芭莎》等一線雜志封面。目前谷愛凌身上代言合作的時尚品牌包括蒂芙尼、路易威登、IWC萬國表、雅詩蘭黛、科顏氏等。

圖片來源：Endeavor巍美官微公眾號

不過打鐵還需自身硬，谷愛凌能有今天的成績，都是靠著長年累月的自律、努力還有堅持拼下來的。經紀公司和品牌方也多是基于這一點才選擇了谷愛凌。

眾所周知滑雪是個“燒錢”的項目，個人訓練、參賽的花費巨大，特別是出了成績以后去海外參賽。馬耳他“一天6個豆包”出圈的單板滑雪選手珍妮絲，由于沒錢，就住山上、住車里，哪怕冬天連牙膏都凍住，也堅持省錢用于訓練。甚至有很多運動員都需要向社會眾籌來募集參賽資金。

雖然谷愛凌自身家庭條件很好，但是訓練和比賽的費用都是一筆不小的開支。品牌的贊助可以讓谷愛凌在訓練時沒有金錢的壓力，得到更專業的指導，把精力集中在項目本身。取得成績后，正面的曝光對品牌還可以提升品牌認知和美譽度，實現品牌帶動整體銷售，可謂雙贏。

2月18日，被推到流量之巔的谷愛凌在世界目光的注視下又一次奪冠，慶祝之余，商業的熱搜也已經被安排上了。

來源：微博截圖

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