作者/劉新歌??編輯/黎倩? 來源/時代財經APP

上半年即將收官，為促進項目銷售，房企推出的促銷活動愈發多樣化。

6月20日，兩份“另類”銷售海報在網絡流傳，一份出自河南商丘市民權縣的建業河畔洋房，活動內容為“2元/斤，小麥換房”，最高可抵16萬房款；另一份來自河南開封市杞縣的建業城，“5元/斤，大蒜換房。”兩份海報分別印有“愛心助農、高價收購小麥抵首付”、“愛心幫扶，助力安家”的字樣。

時代財經以購房者身份咨詢了上述兩個樓盤的銷售人員，證實了海報中活動的真實性。建業河畔洋房銷售人員李萍（化名）稱，活動起止時間為6月20日—7月10日，購房客戶以高于市場價的價格將小麥銷售給指定收購商，款項可抵首付款。“（小麥）多少都收，但可抵扣首付的上限為16萬元。”據時代財經了解，上述收購價確實均高于當地市場價。目前，小麥市場價在1.5元/斤上下，晾干的大蒜市場價僅約1.5元/斤。

開封杞縣建業城的“大蒜換房”活動于更早前啟動。某短視頻社交平臺上，今年5月下旬起，多位當地中介就已經發布相關活動推廣視頻，大蒜收購款只可抵首付。樓盤銷售劉燁（化名）對時代財經稱，最高可抵扣2萬斤大蒜，即10萬元。

將近半個月的時間，活動取得了一定的銷售效果。網上流傳的海報顯示，5月22日-6月6日期間，該樓盤獲得來電咨詢2859組、到訪852組、成交30套，16天成交約86萬斤大蒜。

據悉，上述兩個樓盤均為毛坯交付。其中，建業河畔洋房位于河南商丘民權縣丹桂路與秋水東路交會處，今年1月開盤，計劃交付日期為2024年6月30日。小區容積率1.8，戶型面積在117m2—144m2之間，單價在5000元—6000元之間。

杞縣建業城則為建業地產的輕資產代建項目，2020年底首次開盤，目前賣點之一為“實景準現房，今年買今年住”，在售戶型包括103m2-135m2的三房，143m2—180m2的四房以及200m2以上的復式，單價在4700元—5600元之間。

劉燁對時代財經推介道：“杞縣目前的房貸利率最低4.25%，如果是買首套房，首付比例低至20%。如果買115m2的房子，首付只需十二萬元左右。”

不過，也有消費者對此并不“感冒”：“打著賣房的噱頭而已，買得精不如賣得精；你圖它的高收購價，它圖你的房款。”

花樣促銷背后，透露著縣城樓市急切去化的努力。河南許昌鄢陵縣一位不愿具名的房產中介對時代財經稱，目前新房市場不景氣，因為多個開發商的樓盤都有因疫情停工的情況，購房者擔心買到爛尾樓，新房價格也不如三年前（即2019年）高。“比如碧桂園某樓盤之前開盤價5500元/m2，是縣城的‘高檔’小區；但現在低至3600元/m2起，價格比建業地產的還要低。”

從企業層面而言，作為河南地產“一哥”，建業地產深度下沉到河南的區縣級市場，足跡遍布全省100多個縣城。縣城樓市的消費乏力，建業地產受到的影響不言而喻。據建業地產年報數據，截至2021年12月31日，建業共擁有土地儲備約5345萬m2，其中分布在商丘市的土儲為469萬m2，占總土儲的8.78%，在其所布局的各地市中排第三；分布在開封市的土儲為211.88萬m2，占比3.96%，排第11位，去化壓力可見一斑。

而從整個樓市環境來說，去年以來，國內房地產行業進入平緩向下的調整中。國家統計局數據顯示，今年1-5月份，商品房銷售額48337億元，同比下降31.5%，其中住宅銷售額下降34.5%。截至5月末，商品房待售面積5.54億m2，同比增長8.6%，其中住宅待售面積增長15.0%。

為促進樓市平穩健康，各地也不斷推出樓市政策。6月初，商丘市就出臺樓市新政，提出22條具體措施，涉及剛性住房支持、降首付、利率下調、人才補貼、公積金調整等多方面的支持。包括：對首次購買普通商品住房的個人，一次性給予1萬元補貼；人才購房，最高補貼5萬元；對無購房貸款家庭購買普通住房的，貸款最低首付比例為20%；住房公積金最高貸款額度，個人從40萬元調整到50萬元；夫妻雙方從60萬元調整到70萬元。

而在開封，樓盤促銷也逐漸內卷。據開封本地媒體報道，6月15日，開封某樓盤推出“0壓力0風險住進現房再交錢”的促銷政策，具體為購房者交納5萬元錢即可以定房，首付款剩余的部分到了交房時再結清；在交房前，購房者不需要還月供。

樓市政策和房企促銷一定程度帶動了銷售回暖。多家機構數據顯示，6月前半個月市場銷售出現回暖。中達證券研報數據顯示，6月初至17日，其覆蓋的42個主要城市新房成交面積環比增長49%，其中一、二、三線城市環比分別增長122%、44%、31%。

不過，也有業內人士指出，單周網簽數據的變化并不能代表市場的絕對轉好，還要看接下來數據的持續性。