(2023年04月14日,上海訊)日前,全球領先的合作伙伴營銷項目全流程管理SaaS平臺impact,與全球權威廣告營銷行業咨詢機構WARC聯合發布《2022-2023海外KOL營銷洞察報告》(下稱“《報告》”)。

根據eMarketer的最新調研數據,即便在經濟大環境不穩定的情況下,與KOL相關的初創公司數量仍在呈倍數增長,2022年較2021年增長達5.5倍,且2023年美國KOL營銷費用預計將增長23.4%。在KOL營銷因其“滾雪球”式的營銷邏輯穩健發展的同時,KOL營銷也在不斷內卷,發生轉變:品牌逐漸減少對頭部KOL的營銷支出,將有限的營銷預算聚焦于目標消費者重疊率較高的中小KOL身上。

在全球KOL營銷經歷蓬勃發展和重大變化的當下,《報告》立足品牌和KOL雙方視角,基于對歐洲、北美、亞洲和澳洲的800多名營銷人員與KOL的調研和采訪,并結合行業數據、洞察與案例,幫助中國出海企業更全面地了解全球KOL營銷的發展現狀,并為其優化升級海外營銷提供了新的破題思路。

傳播內容的話語權轉移,成2023全球KOL營銷趨勢

其實不難發現,將KOL營銷運用的較好的品牌已不再認為KOL是一個可采買的營銷渠道,而是需要長期進行關系維護的合作伙伴。根據《報告》數據:“54%的受訪者認為自己是內容創作者,而非品牌大使、品牌擁護者等,而86%的營銷人員表示他們是與內容創作者合作”。這表示,消費者對于營銷內容的需求變化,一定程度上促進了KOL與品牌間“權力動態”的轉變。

說消費者想聽的話、解決消費者的核心痛點,一直是營銷傳播的不變準則。在經年的市場發展中,我們發現:在產品和品牌不斷沉淀和發展的過去,消費者想“聽品牌說話”,想通過信息渠道找到有品質背書的品牌;而在品牌數量爆炸的今天,消費者想“聽評價品牌的真話”,試圖通過過濾渠道信息,獲取關于品牌的真實情況以作購物決策。

因此,KOL作為專業領域的內容創作者,其內容直接價值上升,傳播內容也不再以品牌信息輸出為主,而是在KOL的趣味內容中內生品牌價值,有機結合的營銷內容更易受到目標消費群體的關注和喜愛。

營銷SaaS平臺的迭代,解決KOL營銷價值的衡量難題

根據《報告》的數據:”在與KOL合作的過程中,超過70%的營銷人員都表示最大的挑戰是確衡量KOL的績效”,這來源于當前KOL營銷的復雜性,也和缺乏成熟的KOL營銷工具相關。

以KOL和營銷人員對績效指標的理解差異為例,根據調研,“互動率提升”、“社交媒體流量增加”、“消費者正向感知增加”是KOL認為對項目更有價值的指標。而對營銷人員來講,最為關切的問題是如何提升“轉化率”,這也是衡量KOL績效時面臨的難題之一。

以impact為例的營銷SaaS管理平臺,為品牌提供了能夠追蹤消費者點擊后相關購買行為的專屬推廣鏈接或推廣碼,以此界定KOL對品牌產生的營銷價值。同時根據《報告》反饋,“79%的KOL認為在與品牌的長期合作過程中,他們會更加感受到自己實現的價值。”

因此,impact通過幫助品牌衡量更多維度的指標,精準追蹤與歸因,提供顆粒度更為細化的數據,解決品牌與KOL雙方的價值衡量難題,通過建立雙方長期、穩定的合作伙伴關系,實現品牌的有效增長。

更多關于《2022-2023海外KOL營銷洞察報告》以及出海營銷趨勢相關信息,敬請訪問官網。

關于impact

impact是全球領先的合作伙伴營銷管理平臺,自2008年成立以來,始終致力于優化升級企業管理所有類型合作伙伴關系的方式,包括傳統聯盟客、KOL、內容流量主、B2B等。公司功能強大且有構建性能力的平臺可以幫助品牌方、營銷代理機構、合作伙伴與消費者建立真實、持久且互惠互利的關系。

在整個消費行為過程中,impact的用戶能夠用高效、透明的方式,聚合、協調和優化合作伙伴營銷項目,從而推動業績增長并為消費者創造新穎多樣的價值。想要了解impact的技術平臺與合作伙伴營銷項目如何推動沃爾瑪、優步、Shopify、聯想、歐萊雅、Fantatics、Levi’s和1-800-Flowers等全球企業品牌的收入增長,請訪問官網。

聯系人

John Huang,市場總監 impact大中華區

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