4月28日，普樂師集團控股有限公司（下稱“普樂師”）正式啟動招股，股票代碼：02486.HK，艾德一站通APP普樂師新股認購通道已開啟。普樂師公開招股時間為2023年4月28日至5月4日，擬發行2,500萬股，當中90%為國際配售，10%在港公開發售，每股發售價介乎10.6-11.8港元，每手200股，入場費約2,383.79港元，預計于5月11日在香港交易所主板掛牌上市。

圖片來源：上市文件

普樂師成立于2004年，是知名數字化銷售及營銷服務供應商，主要專注于頭部快速消費品品牌商及經銷商，致力于向客戶提供切合其企業需求的實地銷售及營銷解決方案。于業績記錄期，普樂師提供四類服務，包括實地解決方案、實地人力派駐、匹配服務及SaaS+訂閱。

招股書顯示，普樂師近年來收益保持穩定增長。2020年、2021年及2022年，普樂師實現營收分別為4.14億、4.16億及6.18億元人民幣，相應的凈利潤分別為5,389.7萬、5,901.0萬及 5,270.2萬元人民幣。

圖片來源：上市文件

普樂師的業務模式是其競爭優勢之一。普樂師連接線下零售營運中不同的利益相關者，他們互相配合及互相影響，并為彼等帶來網絡效應及協同效應。一方面，普樂師幫助客戶有效地實施銷售及營銷計劃，提高他們的線下零售業績。另一方面，普樂師幫助營銷人員通過金錢回報來尋找工作，從而吸引更多營銷人員加入普樂師的營銷人員池，有助于擴大客戶群，而客戶群的擴大帶來了更高的任務量。

普樂師的業務模式

圖片來源：上市文件

市場前景來看，普樂師主要服務的線下零售市場或有很大的發展空間。根據弗若斯特沙利文報告，于2017年至2021年，中國的零售市場錄得溫和增長，由2017年的人民幣15.0萬億元增至2021年的人民幣21.3萬億元，復合年增長率為9.2%。由于中國的消費環境及顧客需求持續變化，傳統線下品牌商及經銷商重新設計其策略，或會選擇利用數字化轉型擴張業務及拓展網絡。因此，預期中國零售市場將由2021年的人民幣21.3萬億元增至2026年的人民幣29.2萬億元，復合年增長率為6.4%。

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作者：艾德金融

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