在全球游戲市場整體低迷的背景下，我國游戲產(chǎn)業(yè)正逐漸走出低谷。“2023年游戲產(chǎn)業(yè)在證券市場的表現(xiàn)已有提升，A股重點(diǎn)板塊股價(jià)指數(shù)、總市值、滾動(dòng)市盈率等出現(xiàn)較明顯的上升。”《2022-2023中國上市游戲企業(yè)競爭力報(bào)告》（以下簡稱《報(bào)告》）指出。

8月25日晚，港股上市公司中手游（00302.HK）公布2023年上半年業(yè)績報(bào)告，扭虧為盈的成績，再度給游戲市場注入一針強(qiáng)心劑。報(bào)告顯示，今年上半年中手游營業(yè)總收入同比增長24.6%至15.35億元；歸母凈利潤5682萬元，經(jīng)調(diào)整凈利7617萬元。

伴隨游戲市場的持續(xù)復(fù)蘇，新產(chǎn)品的市場買量競爭正在加劇，買量及獲客成本高企困擾行業(yè)。在8月28日的業(yè)績說明會(huì)上，中手游執(zhí)行董事、董事長兼首席執(zhí)行官肖健等高層圍繞上述難題，以及公司在IP游戲研發(fā)與全球發(fā)行方面的思考布局、如何做長線精細(xì)化運(yùn)營等展開深入探討。

游戲積累逐漸釋放?新增用戶數(shù)同比增長26.9%

作為行業(yè)老牌的全球化IP游戲運(yùn)營商，中手游目前擁有132個(gè)IP，其中近半數(shù)為授權(quán)IP，如航海王、火影忍者、迪士尼、擇天記、斗羅大陸等。《報(bào)告》認(rèn)為，授權(quán)IP通常經(jīng)過市場驗(yàn)證，可以將本身具有的粉絲基數(shù)和用戶關(guān)注度轉(zhuǎn)換為更高的變現(xiàn)收益。

在中手游交出的2023年上半年成績單中，公司的營收主力為游戲發(fā)行板塊，占據(jù)近八成份額。截至2023年6月30日，中手游游戲發(fā)行業(yè)務(wù)收入同比增長19.3%至12.17億元，其中海外業(yè)務(wù)收入約為1.25億元。

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《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》《吞噬星空：黎明》《奧特曼：集結(jié)》《航海王熱血航線》等已上線和新上線游戲，接力為中手游貢獻(xiàn)源源不斷的收入和利潤。

其中，由《吞噬星空》小說及動(dòng)畫雙授權(quán)改編的手游《吞噬星空：黎明》于今年4月上線，首月就獲得蘋果商店免費(fèi)榜第一的成績；由中手游自有IP《仙劍奇?zhèn)b傳》打造的角色扮演類卡牌《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》上線前，全平臺(tái)預(yù)約量就突破800萬，今年6月上線后，首月即獲得蘋果商店免費(fèi)榜第一、暢銷榜第14的成績。

“在未來較長的時(shí)間范圍內(nèi)，IP仍然是游戲企業(yè)的核心資源之一，但現(xiàn)階段高價(jià)值IP存在較高的獲取難度，后入游戲企業(yè)難以獲得核心IP資源。因此擁有強(qiáng)IP儲(chǔ)備的游戲企業(yè)具備更多市場機(jī)會(huì)，能獲得更大的競爭優(yōu)勢。”肖健在交流會(huì)上表示。

憑借新老游戲組合拳，中手游迅速壯大了付費(fèi)用戶群體。財(cái)報(bào)顯示，中手游新注冊用戶總數(shù)達(dá)4868萬人，同比增長26.9%；月均付費(fèi)用戶達(dá)到113萬人，同比增長20.2%；平均每月活躍用戶升至1562.7萬人，同比增長22.3%。

得益于游戲積累逐漸釋放帶來的龐大用戶，中手游經(jīng)調(diào)整凈利攀升至7617萬元，較2022年同期虧損1565萬元，同比扭虧為盈。

在肖健看來，海外市場將是中手游的重要增長點(diǎn)之一。“2022年和2023年上半年，我們海外發(fā)行收入未實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長的原因在于，核心游戲在海外上線延期導(dǎo)致。接下來，我們將會(huì)陸續(xù)在海外市場上線《鎮(zhèn)魂街：天生為王》《新三國志曹操傳》《夢工廠全明星》等新品，我們預(yù)期2024年海外業(yè)務(wù)將會(huì)迎來新的增長。”

引進(jìn)AI降本增效?自研頭腰部產(chǎn)品數(shù)量超80%企業(yè)

游戲市場雖在復(fù)蘇，但需要面臨的是：玩家的消費(fèi)能力、注意力時(shí)長正在被短視頻占用。游戲企業(yè)需要提供超越預(yù)期的創(chuàng)新游戲產(chǎn)品，才能適應(yīng)不斷升級(jí)迭代的玩家需求，這也對游戲研發(fā)提出了更高的要求。

中手游對此不遺余力。據(jù)悉，中手游在去年年底至今年上半年已經(jīng)積極在做AI新技術(shù)方面的布局。一方面，增強(qiáng)玩家體驗(yàn)和激發(fā)創(chuàng)造力；另一方面，可以借力AI實(shí)現(xiàn)降本增效。

據(jù)了解，中手游已成立AI技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，并與百度文心一言、華為、微軟等企業(yè)展開合作。通過打造針對《仙劍世界》的定制化模型，為NPC與玩家間的智能對話提供支持，創(chuàng)造更沉浸的游戲體驗(yàn)。此外，中手游在游戲文案、2D美術(shù)、語言翻譯、配音等方面引入AI技術(shù)，產(chǎn)出效率提升20%~30%。“目前自主研發(fā)的團(tuán)隊(duì)調(diào)整已完成，下半年研發(fā)費(fèi)用將會(huì)有所下降。”肖健預(yù)計(jì)，外包成本將降低30%以上。

《2023年中國游戲產(chǎn)業(yè)趨勢及潛力分析報(bào)告》顯示，新品產(chǎn)出放緩等多重因素影響中國游戲產(chǎn)業(yè)發(fā)展。尤其是中頭部企業(yè)的新品游戲產(chǎn)出數(shù)量在2022年同比驟降41.8%，遠(yuǎn)高于產(chǎn)業(yè)平均水平。

中手游逆勢而上，不僅手握眾多知名IP，還有將其轉(zhuǎn)化為精品產(chǎn)品的能力。《報(bào)告》指出，2023年上半年，中手游頭腰部產(chǎn)品中自研產(chǎn)品數(shù)量超80%企業(yè)。

“我們自主研發(fā)的核心思路是，明確了圍繞自有知名IP《仙劍奇?zhèn)b傳》和以打造自有IP為目標(biāo)，開展開放世界、街籃競技和融合SLG三大游戲品類的自主研發(fā)布局。并在確保重要戰(zhàn)略項(xiàng)目順利推進(jìn)的情況下，加強(qiáng)降本增效。”肖健在業(yè)績交流會(huì)上指出，游戲?qū)τ贗P，不僅能汲取優(yōu)秀文化、承載垂直領(lǐng)域的知識(shí)，打造超越娛樂的文化傳播媒介與功能性產(chǎn)品，更能與現(xiàn)實(shí)中不同領(lǐng)域的品牌、產(chǎn)業(yè)聯(lián)合，開拓新的社交與消費(fèi)場景。

將自研能力作為企業(yè)的內(nèi)生增長力，中手游在提高競爭壁壘的同時(shí)，也顯著提升了盈利能力。今年上半年，中手游自研業(yè)務(wù)收入同比大漲42.1%至2.59億元。

國內(nèi)首款國風(fēng)仙俠題材開放世界元宇宙游戲《仙劍世界》將在今年內(nèi)上線

接下來，中手游還有《城主天下》《仙劍世界》《全民街籃》等多款拿到版號(hào)的自研游戲?qū)⒂诮衲陜?nèi)上線，有望迎來新的業(yè)務(wù)增長期。“隨著今年下半年我們?nèi)笞匝衅奉愔匕跣缕返纳暇€，將會(huì)極大地提升中手游自研業(yè)務(wù)的收入占比，提升公司在行業(yè)中的自主研發(fā)競爭力，有效提升利潤率和利潤規(guī)模。”肖健對此很有信心。

擴(kuò)大仙劍IP宇宙生態(tài)價(jià)值 銷售費(fèi)用率控制在10%以內(nèi)

IP授權(quán)是中手游第三大業(yè)務(wù)板塊，今年上半年該板塊提升力度驚人。財(cái)報(bào)顯示，截至2023年6月30日，中手游IP授權(quán)業(yè)務(wù)收入同比增長94.4%至5981萬元。

將旗下IP的觸角延展到影視動(dòng)漫、音樂、衍生品等諸多環(huán)節(jié)，有望為公司業(yè)績添磚加瓦。在今年上半年已嘗到甜頭的中手游將大力開墾知識(shí)產(chǎn)權(quán)授權(quán)業(yè)務(wù)。

以《仙劍奇?zhèn)b傳》IP為例，在游戲方面，《新仙劍奇?zhèn)b傳之揮劍問情》已于6月9日上線，成績斐然；《仙劍世界》《仙劍奇?zhèn)b傳：新的開始》將于今年內(nèi)上線；《仙劍?緣起》進(jìn)入最后測試階段；首款《仙劍奇?zhèn)b傳》IP電影級(jí)MR互動(dòng)游戲、《仙劍奇?zhèn)b傳四重制版》等也開啟了研發(fā)制作。

在影視動(dòng)畫方面，中手游與騰訊視頻、愛奇藝、山東影視等平臺(tái)、影視企業(yè)展開合作，《仙劍奇?zhèn)b傳一》《仙劍奇?zhèn)b傳四》《仙劍奇?zhèn)b傳六》等從今年起陸續(xù)上映。在衍生品和商業(yè)授權(quán)方面，中手游則與泡泡瑪特、良笑塑美、開天工作室等展開合作，推出了知名角色的手辦和雕像。中手游還聯(lián)合騰訊音樂打造了700多首歌的仙劍音樂集；仙劍主題小鎮(zhèn)正在籌建中。

“隨著上述已布局多時(shí)的仙劍IP內(nèi)容與合作落地，我們預(yù)期2024年開始，仙劍IP將迎來影響力的巨大爆發(fā)，有望覆蓋更多年輕人群。”在肖健看來，仙劍IP宇宙生態(tài)價(jià)值在持續(xù)擴(kuò)大。

而在談及買量成本高企困擾游戲行業(yè)的問題時(shí)，肖健講述了中手游的應(yīng)對策略。“繼續(xù)發(fā)揮頭部IP帶來的流量和定價(jià)權(quán)優(yōu)勢，降低獲客成本。同時(shí)依托與內(nèi)業(yè)被驗(yàn)證的知名研發(fā)團(tuán)隊(duì)的成熟產(chǎn)品底層和商業(yè)化能力，提升獲客競爭力；并把握游戲用戶從增量市場轉(zhuǎn)變?yōu)榇媪渴袌龅内厔荩崆皵?shù)年布局，發(fā)力孤品品類自主研發(fā)，全力做好以《仙劍世界》和《全民街籃》為代表的內(nèi)容型和競技型游戲。”

在肖健看來，通過跨終端發(fā)行、玩法創(chuàng)新、社交傳播和配套的影視動(dòng)畫內(nèi)容可以穿透更多玩家，“增強(qiáng)用戶黏性，大幅度降低獲客成本，獲得長線運(yùn)營的超額利潤。此外，我們還將繼續(xù)嚴(yán)控ROI回報(bào)周期，實(shí)施自主買量；靈活制定發(fā)行策略，包括與有實(shí)力的第三方戰(zhàn)略性合作買量，有效擴(kuò)大盤量，控制買量風(fēng)險(xiǎn)和減少投放費(fèi)用等。2023年上半年我們成功穩(wěn)控銷售費(fèi)用率在7.8%，全年目標(biāo)控制在10%以內(nèi)。”

來源/北晚在線