本文特約作者：肖竹青（原杭州娃哈哈集團首任策劃總監，中國酒業獨立評論人）

4月27日，據古井貢酒財報，2023年其營收為202.54億元，同比增長21.18%；凈利潤為45.89億元，同比增長46.01%。2024年一季度，該公司實現營收82.86億元，同比增長25.85%；凈利潤為20.66億元，同比增長31.61%。

肖竹青認為古井貢業績突破200億主要有以下幾個方面的原因：

1、古井貢安徽市場的良性發展：根據地安徽市場繼續高位增長，動銷良好。

2、古井貢全國化戰略成效顯現：核心產品已初步完成全國化布局，品牌勢能得到進一步釋放，在河南、湖北、山東、北京等省外戰略市場取得渠道愿意賣，因為有利可圖，消費者愿意買，因為感覺物超所值有良好的消費體驗，實現了良性的可持續發展。

3、古井貢次高端戰略落地穩健：次高端產品增長顯著，產品結構進一步提升。

肖竹青認為古井貢未來沖刺300億營收規模非常值得期待：

1、古井貢安徽市場還有很大的提升空間，次高端紅利還沒有完全釋放出來，古井在每個價位段都有布局，都是增長點。

2、古井貢全國化戰略由“橫向”向“縱深”發展，隨著渠道基礎工作的進一步深化以及省外核心市場的示范作用，古井貢省外市場將成為古井高速增長的另一臺發動機。

肖竹青解讀古井貢酒市場基礎要素：

1、古井集團主要產品的成交價格一直高于供貨價，非常良性，不存在價格倒掛。古井貢酒的信息化工具應用的較為成熟和廣泛，廠方能夠較好的管控終端利潤和價格。

2、古井的庫存合理，為了提升產品質量，古井加大了成品酒瓶貯酒的存儲量，中秋節春節旺季釋放一批成品酒庫存，公司層面的庫存未來也會降下來。古井貢社會庫存也在合理范圍之內。