作者/謝美浴?編輯/付影?來源/ 獨(dú)角金融

原“明天系”險(xiǎn)企華夏人壽被瑞眾人壽保險(xiǎn)有限責(zé)任公司（下稱“瑞眾人壽”）接盤近1年后，新一任“掌舵人”人選落定。

6月25日，中國(guó)人壽股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中國(guó)人壽”）原副總裁、董事會(huì)秘書趙國(guó)棟將出任瑞眾人壽黨委書記、董事長(zhǎng)，這一任命尚待監(jiān)管部門核準(zhǔn)。

這是年內(nèi)瑞眾人壽發(fā)生的第二次重大人事變動(dòng)。今年5月，瑞眾人壽已任命俞德本為公司臨時(shí)負(fù)責(zé)人。在履行完相關(guān)任職流程后，俞德本將出任總裁。而俞徳本同樣出自“國(guó)壽系”。

接盤大名鼎鼎的華夏人壽，瑞眾人壽起點(diǎn)不低，但同時(shí)也需要處理其遺留的“歷史包袱”。如今新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子到位，會(huì)帶領(lǐng)這家“巨無霸”壽險(xiǎn)打出什么牌？

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瑞眾人壽開啟“趙俞配”新時(shí)代

此次出任瑞眾人壽的趙國(guó)棟，是中國(guó)人壽體系內(nèi)的“老將”。

趙國(guó)棟于1967年11月出生，先后出任中國(guó)人壽常德分公司分公司黨委委員、副總經(jīng)理；中國(guó)人壽益陽分公司黨委書記、總經(jīng)理；中國(guó)人壽福建省分公司黨委委員、副總經(jīng)理；中國(guó)人壽江蘇省分公司總經(jīng)理；中國(guó)人壽總裁助理、董事會(huì)秘書、副總裁。

圖源：罐頭圖庫

值得一提的是，作為中國(guó)人壽系統(tǒng)內(nèi)最大的省級(jí)分支機(jī)構(gòu)，2018年，趙國(guó)棟“掌舵”中國(guó)人壽江蘇省分公司時(shí)，總保費(fèi)達(dá)到567億元，同比增長(zhǎng)10.2%，增速分別比中國(guó)人壽全系統(tǒng)和江蘇市場(chǎng)高出5.5個(gè)和17.5個(gè)百分點(diǎn)。

2023年，中國(guó)人壽江蘇省分公司年度保費(fèi)已突破700億元大關(guān)，成為中國(guó)人壽系統(tǒng)、全國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)首家也是唯一一家年度保費(fèi)跨越700億平臺(tái)的省級(jí)分公司。

金樂函數(shù)分析師廖鶴凱認(rèn)為，“有著豐富管理經(jīng)驗(yàn)的原中國(guó)人壽副總裁趙國(guó)棟到任，瑞眾人壽管理水平、業(yè)務(wù)規(guī)范性有望得到提升，人員結(jié)構(gòu)預(yù)計(jì)會(huì)有所調(diào)整，渠道資源有望得到一定的拓展，行業(yè)地位有望得到進(jìn)一步鞏固。”

一個(gè)月之前，瑞眾人壽還指定了俞德本為臨時(shí)負(fù)責(zé)人，代行總裁職權(quán)。按照慣例，待董事會(huì)決議通過、國(guó)家金融監(jiān)督總局核準(zhǔn)之后俞德本或?qū)⒄健敖影簟笨偛靡宦殹?/span>

圖源：罐頭圖庫

俞德本也出身“國(guó)壽系”，且曾擔(dān)任中國(guó)人壽江蘇省分公司的總經(jīng)理。在2018年趙國(guó)棟接棒之前，俞德本被派往香港擔(dān)任中國(guó)人壽保險(xiǎn)（海外）股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“國(guó)壽海外”）副總裁兼香港分公司總經(jīng)理，此后成為國(guó)壽海外負(fù)責(zé)人。

不過，據(jù)財(cái)新傳媒有限公司旗下“金融我聞”報(bào)道，2022年7月27日，國(guó)壽海外召開2022年上半年的經(jīng)營(yíng)分析會(huì)之前，作為公司主要負(fù)責(zé)人的俞德本已被免職。業(yè)內(nèi)人士透露，其調(diào)整原因系在巡視檢查中被發(fā)現(xiàn)有違反中央“八項(xiàng)規(guī)定”精神，存在公款買入茅臺(tái)的行為。

圖源：罐頭圖庫

中國(guó)企業(yè)資本聯(lián)盟理事長(zhǎng)柏文喜表示，企業(yè)高管的行為往往與公司的治理結(jié)構(gòu)和企業(yè)文化密切相關(guān)，對(duì)于瑞眾人壽來說，如何確保公司治理的透明性和規(guī)范性，修復(fù)可能因此受損的公眾形象，并建立起更加嚴(yán)格的內(nèi)部管理和監(jiān)督機(jī)制，是其需要面對(duì)和解決的問題。

趙國(guó)棟、俞德本之外，瑞眾人壽首任董事長(zhǎng)趙立軍、副總經(jīng)理李英建、總精算師田今朝均來自“國(guó)壽系”。趙立軍曾任中國(guó)人壽副總經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等職，2020年成為華夏人壽托管組組長(zhǎng)。

2

接盤“明天系”險(xiǎn)企而生

瑞眾人壽于2023年6月28日獲批開業(yè)，并于2023年11月16日受讓華夏人壽保險(xiǎn)業(yè)務(wù)及相應(yīng)的資產(chǎn)、負(fù)債。

接盤規(guī)模巨大的華夏人壽，使得瑞眾人壽出生就是“巨無霸”，注冊(cè)資本高達(dá)565億元，一躍成為中國(guó)壽險(xiǎn)業(yè)注冊(cè)資本第一位，比退居第二位的平安人壽高出逾200億元。

圖源：罐頭圖庫

具體來看，其背后股東九州啟航（北京）股權(quán)投資基金（有限合伙）（以下簡(jiǎn)稱“九州啟航基金”）出資339億元，持股比例60%；保險(xiǎn)保障基金出資226億元，持股比例40%。

九州啟航基金由11家國(guó)資控股壽險(xiǎn)公司出資，包括中國(guó)人壽、太保壽險(xiǎn)、太平人壽、人保壽險(xiǎn)、招商仁和人壽，以及工銀安盛人壽、建信人壽、農(nóng)銀人壽、中銀三星人壽、交銀人壽、中郵保險(xiǎn)等六大行旗下壽險(xiǎn)公司。其中，中國(guó)人壽出資比例最高，占總股比達(dá)33.33%。

圖源：罐頭圖庫

而瑞眾人壽的前身華夏人壽，曾是“明天系”的核心金融資產(chǎn)之一。該公司成立于2006年12月，是最早一批經(jīng)原銀保監(jiān)會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立的全國(guó)性、股份制人壽保險(xiǎn)公司。

2013年，華夏人壽保費(fèi)規(guī)模飆升至372億元，超過其前六年保費(fèi)總和，晉升中國(guó)保險(xiǎn)市場(chǎng)第九名；2019年時(shí)華夏人壽保費(fèi)規(guī)模高達(dá)2679億元，在市場(chǎng)排名第三；總資產(chǎn)高達(dá)5873億元，并在2019-2020年連續(xù)兩年挺進(jìn)世界500強(qiáng)。

然而，2020年，華夏人壽因觸發(fā)了《中華人民共和國(guó)保險(xiǎn)法》第一百四十四條規(guī)定的接管條件，被原銀保監(jiān)會(huì)宣布實(shí)施接管。華夏人壽2020年一季度償付能力報(bào)告顯示，其核心償付能力充足率113.83%，綜合償付能力充足率為130.26%。

圖源：北京市市場(chǎng)監(jiān)督管理局

值得一提的是，華夏人壽在被接管的兩年里，仍取得了較為亮眼的成績(jī)。華夏人壽2020年、2021年總保費(fèi)收入分別為2565億元、2549億元，市場(chǎng)排名保持第三。截至2022年6月底，華夏人壽累計(jì)總保費(fèi)1504.9億元，市場(chǎng)排名第四。

2023年2月，銀保監(jiān)會(huì)宣布批準(zhǔn)保險(xiǎn)保障基金公司和其他投資人共同籌建瑞眾人壽保險(xiǎn)公司，將依法受讓華夏人壽資產(chǎn)負(fù)債，華夏人壽正式退出歷史舞臺(tái)。

如今，華夏人已被瑞眾人壽接手近1年，其遺留的歷史“包袱”仍未完全解決。

6月4日，廣州市人力資源和社會(huì)保障局發(fā)布了一則關(guān)于華夏人壽的公告，公告稱無法與華夏人壽取得聯(lián)系，向其送達(dá)仲裁文書。

圖源：廣州市人力資源和社會(huì)保障局

公告中，瑞眾人壽廣東分公司及瑞眾人壽被列為第三被申請(qǐng)人及第四申請(qǐng)人，瑞眾人壽廣東分公司需向某前員工支付2023年第三季度獎(jiǎng)金1.1萬元、講師津貼1800元、違法解除勞動(dòng)合同賠償金42.92萬元，總計(jì)約44.8萬元。

此外，企查查官網(wǎng)信息顯示，進(jìn)入2024年來，華夏人壽因被告身份涉案36起，其中4起已撤訴。從處罰事由來看，多為“人身保險(xiǎn)合同糾紛”“保險(xiǎn)糾紛”及“健康保險(xiǎn)合同糾紛”。

圖源：企查查官網(wǎng)

3

度過初生走過開局后，

新任“掌舵人”三把火往哪燒？

不過，依托華夏人壽原由業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，瑞眾人壽開業(yè)首年迎來“滿堂紅”。

2023年，瑞眾人壽總保費(fèi)2691億元，同比增長(zhǎng)6%；原保費(fèi)1974億元，同比增長(zhǎng)7%；新單保費(fèi)1544億元，同比增長(zhǎng)9%；續(xù)期保費(fèi)1146億元，同比增長(zhǎng)3%；新單標(biāo)保260億元，同比增長(zhǎng)33%；長(zhǎng)期保險(xiǎn)新單期交保費(fèi)340億元，同比增長(zhǎng)28%。

圖源：罐頭圖庫

如此收入規(guī)模對(duì)比壽險(xiǎn)“老七家”也并不遜色。2023年，中國(guó)人壽保費(fèi)收入為6152億元穩(wěn)居第一；平安人壽保費(fèi)收入4665億元、太保壽險(xiǎn)保費(fèi)2331億元、泰康人壽保費(fèi)收入2032億元、新華人壽保費(fèi)收入1659億元、太平人壽保費(fèi)收入1689億元。

廖鶴凱表示，長(zhǎng)期來看，如果瑞眾人壽想要更進(jìn)一步，“需要更大的行業(yè)魄力與開拓性，單純的做存量市場(chǎng)是很難在行業(yè)地位上更進(jìn)一步，需要有持續(xù)的提升管理效能，提升服務(wù)和創(chuàng)新能力，在風(fēng)控到位的情況下持續(xù)開發(fā)出滿足需求的拳頭產(chǎn)品，甚至考慮走出去，在國(guó)際舞臺(tái)上發(fā)揮更大的作用。”

截至2024年5月底，瑞眾人壽總保費(fèi)1235.5億元，排名市場(chǎng)前五。

瑞眾人壽官網(wǎng)顯示，其目前擁有24家直屬分公司、150家中心支公司、480家支公司及營(yíng)銷服務(wù)部和7家電話營(yíng)銷中心。擁有后線員工1萬人，前線銷售人員約12萬人。

此外，瑞眾人壽還在繼續(xù)吸納人才，今年4月開啟2024屆校園招聘，至今官網(wǎng)上社會(huì)招聘正經(jīng)職位超過200個(gè)，其中總公司接近50個(gè)，包括處室乃至部門級(jí)的崗位。

業(yè)務(wù)方面，瑞眾人壽向個(gè)人及團(tuán)體提供人壽、年金、健康和意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品，涵蓋生存、養(yǎng)老、疾病、醫(yī)療、身故、殘疾等多種保障范圍。目前在售“傳家寶（瑞眾一號(hào)版）終身壽險(xiǎn)”“福臨門（瑞鑫版）年金保險(xiǎn)”“常青樹（瑞選版）重大疾病保險(xiǎn)”等熱銷產(chǎn)品。

根據(jù)瑞眾人壽披露的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)，2023年公司理賠案件42.94萬件，理賠金額58.13億元。

2023年，瑞眾人壽個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保單493萬件，以公司直銷、個(gè)人代理保險(xiǎn)及專業(yè)代理為銷售渠道，該業(yè)務(wù)原保險(xiǎn)保費(fèi)收入3.3億元，賠付支出1.87億元；團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)業(yè)務(wù)保單13.2萬件，全部為公司直銷，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2億元，賠付支出1.44億元。

圖源：瑞眾人壽官網(wǎng)

2023年年度個(gè)人意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品中，“通泰交通意外傷害保險(xiǎn)（A?款）”2023年保單件數(shù)最高，為81萬件，原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2753.4萬元，賠款支出為0元，綜合賠付率為0%。

團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)產(chǎn)品中，“年度駕乘人員團(tuán)體意外傷害保險(xiǎn)”保單件數(shù)最高，為9.6萬件，原保險(xiǎn)保費(fèi)1662.7萬元，賠款支出6092萬元，綜合賠付率達(dá)到394.2%。

2024年3月，瑞眾人壽已停售“瑞眾附加借款人定期壽險(xiǎn)(升級(jí)版)”“瑞眾借款人意外傷害保險(xiǎn)(B款)”“瑞眾醫(yī)保通(少兒海外版)醫(yī)療保險(xiǎn) ”及“瑞眾粵港澳大灣區(qū)常青樹重大疾病保險(xiǎn)”4款產(chǎn)品。

圖源：罐頭圖庫

瑞眾人壽在工作會(huì)議中透露，2024年是公司成立后的首個(gè)完整經(jīng)營(yíng)年度，也是新戰(zhàn)略規(guī)劃正式落地實(shí)施元年，2024年重點(diǎn)工作之一是持續(xù)推動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)處置有效實(shí)施。

“成為新時(shí)代的保險(xiǎn)贏家”，是多年前趙國(guó)棟任中國(guó)人壽總裁助理兼江蘇省分公司總經(jīng)理時(shí)，在一次公開演講上對(duì)代理人的期望。擔(dān)任董事長(zhǎng)后，“成為保險(xiǎn)贏家”的期許，會(huì)在瑞眾人壽成為現(xiàn)實(shí)嗎？歡迎評(píng)論區(qū)留言討論。