來源/樂居財經(jīng)? 作者/王敏

（圖源：招商蛇口南京公司微信公眾號）

據(jù)“招商蛇口南京公司”官微，位于新玄武的招商局中心臻境項目推出“即刻起飛！買房送私人飛機”活動，8月1日-8月28日期間，購房即送價值20萬私人飛機大禮包，內(nèi)含飛行員執(zhí)照、100小時總飛行時長（每年10小時)，以及私人飛機5%產(chǎn)權。

購房就送私人飛機，現(xiàn)實嗎？市場人士表示，這應該是房企吸引人氣和注意力的營銷手段。

該微信號上的文章指出：“買房送私人飛機”活動吸引了大量客戶的關注與青睞。售樓處現(xiàn)場每日更是人頭攢動，爭先向工作人員咨詢活動細則。

據(jù)媒體報道，該項目銷售人員就此表示，“這個活動是8月初開始的，如果不選擇買房送飛機，可以直接抵扣20萬元房款，基本沒有人選擇買房送飛機的權益，絕大多數(shù)還是選擇直接抵扣房款。”

項目銷售人員還介紹，上述項目一共有1700余套房源，項目是2022年8月份開盤的，現(xiàn)在還剩100多套。“買房送飛機”的活動是8月初推出的，針對的是143平方米的四房項目。

當然，有業(yè)內(nèi)人士對此提出質(zhì)疑，認為“送飛機”的表述或?qū)儆谝环N誤導性的宣傳。

對此，易居房地產(chǎn)研究院副院長嚴躍進表示，對于“買房送飛機”的口號，若是仔細看海報，可以把此類營銷理解為是“買房送飛機飛行時長”，即是獲得乘坐飛機的服務。雖然此類廣告沒有違背公序良俗，但尺度一大，就失去了誠意。

嚴躍進表示，過去幾年房地產(chǎn)營銷圈推出“西瓜換房”、“買房送豬肉”、“買房免費坐地鐵”等宣傳廣告，體現(xiàn)出房企的“營銷焦慮”。花式營銷有幾個重要特點，其一是頻率明顯增大，說明蓄客壓力在加大；其二是花樣越來越多，但都是依賴一些既有資源做文章，如農(nóng)產(chǎn)品、城市服務、文旅消費等，屬于通過捆綁資源做營銷的操作；其三是普遍引起了網(wǎng)友的調(diào)侃，這說明營銷的尺度非常大，其實就是營銷層面內(nèi)卷的體現(xiàn)。

同時，嚴躍進認為，花式營銷頻率明顯增大，說明房企蓄客壓力在加大。

資料顯示，招商局中心臻境（備案名“臻境城”）西園B區(qū)樓王B5#104套房源7月31日開盤，這也是該項目最后一批壓軸房源，至此，招商局中心臻境所有新房房源全部推出。

據(jù)官方數(shù)據(jù)，項目自2022年開盤至今，累計簽約90.97億元，收官的臻境西園B5#房源更是成為南京取消公證搖號之后的首個自主搖號樓盤。

南京網(wǎng)上房地產(chǎn)顯示，招商局中心臻境累計入網(wǎng)總套數(shù)為4769套，合計30.63萬㎡，截至8月13日，尚有3185套未售，整體去化率約33%。

近段時間，多地支持政策、獎勵政策不斷升級、優(yōu)化，最大限度滿足消費者需求，活躍樓市交易。

最近，全國多地已經(jīng)取消了商品房的銷售價格限制，包括蘭州、鄭州等城市政策都已經(jīng)落地。

今年，長三角多地如南京、蘇州、無錫、杭州、寧波等地紛紛出臺商品房“以舊換新”政策，此后無錫多區(qū)又疊加“賣舊買新”多種優(yōu)惠政策。

進入8月，江蘇省無錫市梁溪城市發(fā)展集團有限公司又發(fā)布公告稱，擴大住房以舊換新的范圍，不僅收購二手商品住宅，還將增加對公寓、商鋪的收購，同時將支持異地“以舊換新”。

值得注意的是，住房異地“以舊換新”，此舉在全國尚屬首例。

從市場變化來看，進入7月以后，多地房企加大營銷力度。

廣東省住房政策研究中心首席研究員李宇嘉表示，房價表現(xiàn)仍舊疲弱，市場預期也轉(zhuǎn)弱。在此背景下，開發(fā)商通過加大優(yōu)惠力度、增加可贈送給購房者足夠多的紅利等方式加大營銷力度，因為促銷力度只有超過之前，才能吸引購房者的關注。

今日，國家統(tǒng)計局也公布了2024年1-7月份全國房地產(chǎn)市場基本情況。

2024年1-7月份，全國房地產(chǎn)開發(fā)投資60877億元，同比下降10.2%；其中，住宅投資46230億元，下降10.6%。

2024年1-7月份，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)房屋施工面積703286萬平方米，同比下降12.1%。其中，住宅施工面積491532萬平方米，下降12.7%。房屋新開工面積43733萬平方米，下降23.2%。

2024年1-7月份，新建商品房銷售面積54149萬平方米，同比下降18.6%，其中住宅銷售面積下降21.1%。新建商品房銷售額53330億元，下降24.3%，其中住宅銷售額下降25.9%。

7月末，商品房待售面積73926萬平方米，同比增長14.5%。其中，住宅待售面積增長22.5%。

商業(yè)住宅銷售面積的下降幅度有所收窄，而銷售收入增長率擴大。業(yè)內(nèi)人士認為，今年消費端推動需求的提振已在商業(yè)住宅市場上顯現(xiàn)出效果。