11月19日，董宇輝所在的與輝同行（北京）科技有限公司正式宣布自己取得了MCN資質(zhì)許可證。據(jù)了解，該證件所涵蓋的經(jīng)營范圍包括演出票務(wù)、經(jīng)營演出及經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，有效期將持續(xù)到2026年11月18日。

董宇輝和與輝同行不再迷茫

從時間節(jié)點上來看，此時的董宇輝已經(jīng)攜與輝同行單飛了120天有余。在過去的這段時間里，董宇輝迅速完成了“從打工人到老板”的角色轉(zhuǎn)變，成功利用單飛事件的流量波峰幫助賬號快速崛起，將與輝同行這個全新IP推到了全國網(wǎng)友的面前。

在粉絲數(shù)量層面，目前（11月25日）與輝同行的抖音平臺粉絲量為2503.7萬，東方甄選的粉絲量為2929.6萬，雙方同屬當(dāng)下直播帶貨賽道的T1級別選手。

在消費數(shù)據(jù)層面，第三方平臺蟬媽媽的數(shù)據(jù)指出，在今年的雙十一大促期間，與輝同行拿下了抖音銷售榜第二名的好成績，而東方甄選主賬號則跌出了榜單前十名，屈居抖音銷售榜第二十名。

除雙十一期間戰(zhàn)績斐然外，與輝同行日常直播的“外景專場活動”同樣不能小覷。比如在今年的8月份、10月份，與輝同行就靠著“與輝同行閱山河新疆行”和“陜西專場”這兩場活動收獲了約2.8億、超2.25億銷售額的好成績。

以上種種數(shù)據(jù)反饋，也間接證明了與輝同行已經(jīng)走出了剛剛單飛時的“迷茫期”。在公司運作體系、核心收益鏈路逐漸清晰的背景下，董宇輝及相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)層人士也終于能把精力放在新賽道的開辟、團隊成員的擴充上。

目前除了與輝同行取得MCN資質(zhì)許可證這條消息被曝出外，在招聘平臺上搜索“與輝同行”也能見到其發(fā)布了招聘剪輯師、直播中控、食品商務(wù)經(jīng)理、文旅統(tǒng)籌策劃等崗位的信息，且薪資待遇均達到了1萬元以上。

而當(dāng)成立MCN、大量招募新人這兩個因素同時出現(xiàn)的時候，與輝同行的下一步動作也隨之變得清晰起來。

那就是孵化新人主播、打造網(wǎng)紅矩陣，嘗試讓品牌逐步擺脫對“董宇輝”這三個字的IP依賴。

一枝獨放不是春，百花齊放春滿園

公司原有業(yè)務(wù)干得好好的，為什么突然要開MCN這條新賽道去轉(zhuǎn)培新人？

難道是“董宇輝”這三個字不夠吸金了嗎？

事實上恰恰相反，“董宇輝”這個IP不僅賺錢，而且是很能賺錢。只要把兩次外景活動銷售額破5億、賬號躍身成為抖音雙十一帶貨榜TOP 2這兩個成績放在桌面上，就沒有人會對其商業(yè)價值產(chǎn)生懷疑。

但問題恰恰就出在這里，當(dāng)大部分消費者是沖著“董宇輝”這三個字粉上與輝同行的時候，整個公司對董宇輝的依賴也將達到頂峰，陷入“一榮俱榮，一損俱損”的運營泥潭。

拿董宇輝之前上的兩次熱搜舉例。

一次是在直播途中，他錯稱是居里夫人發(fā)現(xiàn)了鈾、發(fā)明了X光機、獲得了諾貝爾文學(xué)獎，而被網(wǎng)友嘲諷犯了常識性錯誤；一次是在直播途中，他評價內(nèi)蒙古燒麥?zhǔn)恰笆炙嚥徽印鼔牧说陌印倍痪W(wǎng)友指責(zé)不尊重地方飲食文化。

身為頂流主播，他的一言一行本就會受到網(wǎng)友的審視。當(dāng)董宇輝因個人原因陷入輿論危機的時候，和他高強度綁定的與輝同行也勢必會受到影響，其團隊成員也將被輿論風(fēng)暴的波及。

除此以外，董宇輝身為管理者也一定會意識到公司欣欣向榮的背后，有著一顆“內(nèi)容多元化不足”的隱雷。因為賬號的核心消費者是被他自己吸引來的，所以賬號目前的主力發(fā)展方向也是以迎合這部分群體為主。

只可惜董宇輝現(xiàn)在不僅僅是個主播，他還是一家公司的管理者。精力上限的存在，注定讓他無法兼顧臺前幕后，難以保持過去的高直播頻率。

為了讓賬號在自己漸轉(zhuǎn)幕后的同時能繼續(xù)保持內(nèi)容吸引力，也為了能分散主播輿論風(fēng)險，董宇輝勢必會培養(yǎng)更多的新人主播來增加內(nèi)容輸出的多元性，降低整個與輝同行對自己的IP依賴，把個人流量轉(zhuǎn)化為公司成員的共有流量。

董宇輝的下一步棋會怎么走

回顧各平臺的頂流主播發(fā)展歷程，你會發(fā)現(xiàn)并非只有董宇輝一個人選擇了“去頭部化”這條路。

像是帶貨老人羅永浩就在今年完成了交個朋友的“去羅永浩化”，通過押寶自有品牌的方式在一眾競爭對手中脫穎而出；隔壁快手的帶貨一哥辛巴，他也把自己的精力放在了孵化徒弟“蛋蛋”的身上，用以吸引不同的粉絲群體、分散輿論風(fēng)險。

他們這么做的原因，都是希望用戶能將關(guān)注重心從單個主播身上轉(zhuǎn)移，讓自己的流量去反哺整個品牌，為后續(xù)的轉(zhuǎn)型幕后計劃打下基礎(chǔ)。

從行業(yè)角度觀察整個直播帶貨市場，我們會發(fā)現(xiàn)隨著用戶觀播時長的提升，當(dāng)下消費者對商品質(zhì)量、直播內(nèi)容質(zhì)量的要求正在不斷提升。這對于那些陷入白熱化競爭的一線品牌來講，未嘗不是一次彎道超車的機會。

在這樣的背景下，為了能擺脫“花無百日紅”這句商業(yè)魔咒。東方甄選選擇去深耕供應(yīng)鏈和產(chǎn)品質(zhì)量，向著線下轉(zhuǎn)型不斷發(fā)力。而與輝同行則選擇向MCN賽道進軍，去打造自己的達人矩陣，繼續(xù)在線上市場擴大品牌影響力。

不知道未來發(fā)育完全的與輝同行是否會和東方甄選再次合作，與其形成線上流量+線下供應(yīng)鏈的雙引擎驅(qū)動模式。除此以外，董宇輝在MCN機構(gòu)的培養(yǎng)方向上也同樣引人好奇。他是會選擇培養(yǎng)更多的知識型帶貨主播，去嘗試復(fù)刻自己的成功；還是會選擇資源扶持大面積吸納有潛力的新人，無論其個人風(fēng)格幾何呢？

參考：

電商報：董宇輝要復(fù)制更多董宇輝

金融界：拿下MCN資質(zhì)，董宇輝復(fù)制“董宇輝”？與輝同行粉絲超2500萬直逼東方甄選

博覽新聞：與輝同行沖進前三、東方甄選跌出前十，抖音電商雙十一誰是贏家？