作者?| 陳璐瑤??編輯?| 張愷翀? 來源|易簡財經

5月20日，B站發布一季度財報：

總營收70億元，同比增長24%；經調整凈利潤為3.62億元，去年同期則為虧損4.56億元，實現扭虧為盈。

值得注意的是，B站一季度的游戲業務收入達17.3億元，占總營收24.7%，同比暴漲76%，遠超其他業務板塊增速。

推動這一增長的關鍵，無疑是B站的SLG大作《三國：謀定天下》（簡稱《三謀》）。

功臣《三謀》

《三謀》是一款SLG游戲，即回合制策略游戲。它以三國為背景，主打戰場大型?PVP?，玩家們在東漢末年互搶地盤。這種游戲的養成周期極長，并且玩家需要投入大量時間和金錢。

2024年6月《三謀》上線后，B站游戲收入占總營收比例，就一路提升。截至今年一季度，已連續三個季度穩定在24%上下。

這背后《三謀》無疑起著重要作用。七麥數據顯示，《三謀》上線以來，在國內IOS端的收入預估為1.68億美元，約合11.93億元人民幣。一般來說，安卓端收入是IOS端的2-3倍。照此計算，《三謀》在國內的總收入約為29.82億元人民幣，遠超同期主要競品《三國志·戰略版》和《率土之濱》的表現。

上海證券研報也曾預測2024年三謀的營收已超35億元，2025年更是會達到50億元，引得不少業內人士直言“三謀以一己之力幫助B站扭虧為盈”。

此言論并非夸誕，據悉《三謀》是B站游戲運營歷史上最快達到十億流水成績的游戲。

在本期財報分析師電話會上，B站CEO陳睿還表示，未來公司對《三謀》最重要的一個要求就是長線運營，“我對這一項目的要求是至少五年的穩健商業周期，并且希望做一款能讓用戶玩到老的游戲”。

一位游戲行業資深人士對易簡財經表示，陳睿的要求想要實現并不難，SLG本身就是一個長線的游戲，只要你在最初賽季把口碑做起來，后面賽季就很簡單了。反正喜歡玩這種游戲的玩家永遠都在，無非就是他們把錢花在哪個游戲。

“在我看來，相比《率土之濱》和《三國志·戰略版》，《三謀》的游戲體驗感是很好的，玩家肯定是都跑到《三謀》這邊玩的。”

玩法、付費體系，《三謀》都在卷

對比起另外兩款老牌競品來說，《三謀》在玩法、付費體系等方面，均有很大創新。

首先，SLG類游戲普遍具有較高的氪金屬性，《率土之濱》《三國志·戰略版》主要服務對象都是高氪金玩家，《三謀》服務的卻是高活躍玩家。

“《三謀》的整個戰斗體系對玩家充值多少錢、有多少戰力沒有過多要求，但需要玩家保持較高的活躍度，每天登錄游戲，并投入較多時間去打仗。這就造成，《三謀》的整個用戶群體和粘性，都比另外兩款游戲要大。”上述行業人士對易簡財經表示。

其次，《三謀》在付費體系上進行了重新規劃。另外兩款游戲本質上走的都是付費驅動模式，玩家的付費程度與游戲體驗深度呈明顯的線性關系——想要獲得更好的游戲資源、更強的戰力，就需要不斷加大充值力度。

“而《三謀》更像是SLG游戲領域的‘拼多多’，玩家只需達到一個基礎的標準線，就能較為順暢地開啟游戲體驗，這個標準線并不高，可能只需花費一千到兩千元。當然，如果玩家想要在全服排名中躋身前列，比如成為第一、第二、第三名，那還是需要投入幾十萬元。這種付費模式造成了普通玩家的付費熱情很高，像拼多多一樣，就是走一個薄利多銷的路線。”

此外，SLG游戲體系雖已成熟，但《三謀》作為后來者，不僅把其它老牌競品游戲的痛點都改了，體驗上更好，在設計空間上還更有優勢，沒有觸及到玩法與英雄設計的瓶頸期。

上述行業人士舉例稱，“比如，《王者榮耀》初期的英雄，克制關系明確，但運營多年后，設計空間縮小，新出的英雄往往強度會高很多，克制關系就沒有那么平衡了。《三國志·戰略版》和《率土之濱》也是一樣，已經進入英雄設計的后期階段，新出的英雄往往都是‘六邊形戰士’。反觀《三謀》現在處于設計黃金期，可以設計出很多有缺陷的英雄互相克制，玩家玩起來很開心。”

超越《三國志·戰略版》流水可能性很大

但恐怕不是最大贏家

不過，《三謀》的爆火雖為B站游戲業務注入強勁動力，但其成功本質上是B站早期廣撒網的投資策略下的成果，而非自研能力的體現。

《三謀》的研發方為浙江華娛網絡（東風工作室），B站于2022年即以戰略投資入局，目前持有其10%股權。

來源：企查查

據報道，東風工作室也是接連在被大廠拒絕合作之后，才與B站一拍即合，達成了投資與代理事宜。

這一工作室雖然名不見經傳，但其創始人聆風出自網易，曾擔任《逆水寒》端游的主策劃。他在網易制作MMO游戲的經驗，就通過引入SLG游戲中的元素，獲得了良好的效果。聆風認為市面上的SLG并沒有完全滿足他的需求，于是在他選擇創業之后，就想要做一款自己想玩的SLG。

也許因為東風工作室沒有SLG的研發經驗，故其在尋求投資與代理發行合作時，頻頻遭大廠拒絕，只有B站拋出了橄欖枝。

也就是說，B站在投資《三謀》上是成功的，但其在自研游戲業務上還得加把勁——這幾年，其游戲業務一直在收縮，廣州研發工作室也傳出解散。

另有業內人士指出，《三謀》超越《三國志·戰略版》流水的可能性很大。數據顯示，《三國志·戰略版》2019年上線以來，累計流水已達數百億。

“但是，現在有個問題就是，很多SLG的大用戶都被《無盡冬日》給搶跑了，三家其實都有損失。我覺得能超越的問題不大，但是恐怕到時候最大的贏家不是《三謀》，而是《無盡冬日》。”

不過，至少對現在的B站來說，做好《三謀》的長線運營，已經意味著未來5年內來自游戲業務輸送的彈藥，有了充足保障。