跌宕起伏、生死輪回。

1986年, 西北邊陲一家名為“新疆生產(chǎn)建設(shè)兵團(tuán)農(nóng)牧業(yè)生產(chǎn)保險(xiǎn)公司”成立，注冊(cè)資本金1.1億元，劃破人保獨(dú)家經(jīng)營(yíng)時(shí)代。

1992年，更名為“新疆兵團(tuán)保險(xiǎn)公司”，業(yè)務(wù)范圍于農(nóng)險(xiǎn)基礎(chǔ)增加人身和財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。

2000年時(shí)再度更名，“新疆兵團(tuán)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司”，業(yè)務(wù)范圍由新疆建設(shè)兵團(tuán)拓展至整個(gè)新疆領(lǐng)域。

2001年后，借WTO之政策東風(fēng)，業(yè)務(wù)拓展至全國，名稱變更為中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司。此后躊躇滿志，高投入高負(fù)債的成長(zhǎng)模式令之長(zhǎng)期占據(jù)財(cái)險(xiǎn)第四把交椅，保費(fèi)規(guī)模緊貼當(dāng)年財(cái)險(xiǎn)老三平安產(chǎn)險(xiǎn)。

2004年時(shí)，中華聯(lián)合保險(xiǎn)控股股份有限公司成立,并提出“一改三”計(jì)劃。即在中華聯(lián)合控股下分別設(shè)立“中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司”和“中華聯(lián)合人壽保險(xiǎn)股份有限公司”兩家獨(dú)立法人子公司，獲得監(jiān)管批準(zhǔn)。

不久后，因業(yè)務(wù)長(zhǎng)年快速擴(kuò)張，業(yè)務(wù)質(zhì)量過差，被爆百億巨虧。壽險(xiǎn)公司就此擱淺。

若非2009年保監(jiān)會(huì)工作小組、2010年保險(xiǎn)保障基金的加持保護(hù)，新中國第二家保險(xiǎn)公司恐就此歇業(yè)破產(chǎn)。

巨虧、瀕臨破產(chǎn)、被接盤、被拯救的跌宕中，中華聯(lián)合迎來第二春。2009年后的四年，亦是中華聯(lián)合回爐鍛造的開始。發(fā)債引入新股東、二次創(chuàng)業(yè)三步走，中華聯(lián)合歷經(jīng)數(shù)年以利潤(rùn)為中心的治理，又恰逢財(cái)險(xiǎn)一個(gè)可遇不可求的盈利周期，四五年間有了近百億凈利潤(rùn)積累。

遺憾的是，以規(guī)模換利潤(rùn)的休養(yǎng)生息的四年間，被國壽財(cái)險(xiǎn)擠掉財(cái)險(xiǎn)老四的位子，自此無緣財(cái)險(xiǎn)第二梯隊(duì)頭馬之位。

2012年后的中華聯(lián)合，進(jìn)入東方資產(chǎn)時(shí)代。

這一年，保險(xiǎn)保障基金逐漸退出、讓出控股權(quán)，東方資產(chǎn)以78億元控股中華聯(lián)合。東方資產(chǎn)系人士先后入駐。

聯(lián)想之前東方資產(chǎn)總裁張子艾公開表示 “東方資產(chǎn)各平臺(tái)公司業(yè)務(wù)規(guī)模較小，不具備承載公司轉(zhuǎn)型的體量，難以成為今后發(fā)展的主要方向”的話語，可知重金拿下的中華聯(lián)合對(duì)東方資產(chǎn)的戰(zhàn)略意義。

同年，張子艾明確提出，未來東方資產(chǎn)要成為兼具資產(chǎn)管理和保險(xiǎn)雙重特色的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。那時(shí)的東方資產(chǎn)更像是以保險(xiǎn)為主的綜合金融服務(wù)集團(tuán)。

新晉大股東的期許，隨之引發(fā)中華聯(lián)合戰(zhàn)略布局的系列變化。

先是坐實(shí)控股公司，財(cái)險(xiǎn)作為中華控股的一個(gè)子公司發(fā)展的同時(shí)，壽險(xiǎn)公司和資產(chǎn)管理公司另起爐灶。畢竟相對(duì)于財(cái)險(xiǎn)的業(yè)務(wù)性質(zhì)、資金規(guī)模，壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的開展及其龐大的資金沉淀，對(duì)東方資產(chǎn)具有更大的吸引力。

2015年11月，中華人壽獲批成立，期盼良久的壽險(xiǎn)牌照終于拿下，中華聯(lián)合也由控股公司升級(jí)為集團(tuán)公司，成為國內(nèi)第11家保險(xiǎn)集團(tuán)。資產(chǎn)管理、農(nóng)險(xiǎn)牌照亦在申請(qǐng)中。

這也是東方資產(chǎn)派駐第一任中華聯(lián)合董事長(zhǎng)陳景耀時(shí)代的亮點(diǎn)之一。

戰(zhàn)略布局變化的背后，則是人力板塊的大調(diào)整。

東方資產(chǎn)時(shí)代的中華聯(lián)合，頻繁的高層人事變動(dòng)也是之一大特點(diǎn)。

2013年初，做過財(cái)政部金融司處長(zhǎng)的陳景耀以東方資產(chǎn)副總裁的身份空降中華聯(lián)合控股，任董事長(zhǎng)；曾留任中華聯(lián)合控股董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理的原保監(jiān)會(huì)派駐中華聯(lián)合工作小組組長(zhǎng)李迎春為副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理兼任中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理。

隨后源自東方資產(chǎn)的寧靜、曾濤空降中華聯(lián)合任財(cái)險(xiǎn)財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人、控股副總經(jīng)理。

同年，中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)換帥，原財(cái)險(xiǎn)副總經(jīng)理劉顯龍升任總經(jīng)理。曾任中華聯(lián)合控股、中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理的李迎春，卸任中華控股董事長(zhǎng)后，權(quán)力再一次移交。

高管洗牌的同時(shí)，中華控股招收近百位中層人員，其中不乏財(cái)務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)控制、戰(zhàn)略發(fā)展等關(guān)鍵部門。

2014年初，中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)總經(jīng)理人選再度發(fā)生變化，原陽光產(chǎn)險(xiǎn)總經(jīng)理羅海平加盟中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)出任總經(jīng)理。

2015年底，羅海平出任中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理，李迎春只保留了集團(tuán)公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理職務(wù)。

2016上半年，太保產(chǎn)險(xiǎn)副總經(jīng)理汪立志接替羅海平成為中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)總經(jīng)理。

2017年下半年，東方資產(chǎn)出身的梅孝峰接替羅海平，成為新一任中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)董事長(zhǎng)。羅海平為中華聯(lián)合保險(xiǎn)集團(tuán)副總經(jīng)理。

2017年，還發(fā)生一件大事。陳景耀離開中華聯(lián)合，董事長(zhǎng)空缺，由副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理李迎春代行董事長(zhǎng)職責(zé)。東方資產(chǎn)黨委副書記、監(jiān)事長(zhǎng)李欣成為中華聯(lián)合黨委書記。

再看2015年底開業(yè)的中華人壽，開業(yè)4個(gè)月的情況下第一任總經(jīng)理賴軍即告辭，重歸招商信諾。一個(gè)月后，董事長(zhǎng)劉顯龍也告辭。半年時(shí)間，董事長(zhǎng)、總經(jīng)理雙雙離開。隨后新華人壽總裁助理兼新華電商董事長(zhǎng)孫玉淳繼任中華人壽總經(jīng)理。半年后，丁建平出任董事長(zhǎng)。中華人壽2017年第四季度償付能力報(bào)告顯示，中華人壽籌備組核心成員至今僅剩下2名。

戰(zhàn)略的調(diào)整、人事的系列布局，終究難挽中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)漸行漸遠(yuǎn)的江湖地位、市場(chǎng)份額，還有那曾經(jīng)引以為傲的利潤(rùn)。尤其是最近三年情況尤為惡劣。

2014年的中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)尚在保費(fèi)規(guī)模、凈利潤(rùn)方面遙遙領(lǐng)先主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。尤其是對(duì)大地保險(xiǎn)、陽光產(chǎn)險(xiǎn)等擁有百億元以上的保費(fèi)優(yōu)勢(shì)。

近三年間，保費(fèi)增速一路下行，不僅難以跑贏主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，一度出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)之局。

2015年、2016年、2017年，中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入為393.70億元、385.87億元、388.29億元，保費(fèi)增速分別為12.92%、-1.99%、0.63%。

2018年1月，中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)保費(fèi)收入39.8億元，被大地保險(xiǎn)超越，落至財(cái)險(xiǎn)行業(yè)第六。與陽光產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)差距，4億元。

擁有農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)五分之一江山的中華聯(lián)合，若不是年約70億元保費(fèi)的農(nóng)險(xiǎn)收入，排名將會(huì)進(jìn)一步下滑。

如果說2009年后的規(guī)模丟失，是以規(guī)模換利潤(rùn)，那么這一次保費(fèi)業(yè)績(jī)的滑落帶來的是利潤(rùn)的大幅下滑。

2016年，中華聯(lián)合凈利潤(rùn)下降至8.8億元，僅為2015年的三分之一，不敵大地保險(xiǎn)、陽光產(chǎn)險(xiǎn)。相對(duì)于之前四五年間累計(jì)百億元凈利潤(rùn)的業(yè)績(jī)，這一次中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)的問題不可謂不嚴(yán)峻。陷入無規(guī)模、少利潤(rùn)的尷尬中。

追究原因，商業(yè)險(xiǎn)種承保利潤(rùn)的全面失守，織就了中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)2016年后的尷尬。

2016年五大險(xiǎn)種全部虧損，合計(jì)虧損13.36億元，2012年僅車險(xiǎn)中華聯(lián)合即實(shí)現(xiàn)承保利潤(rùn)21.76億元。五年間，30億飛逝。

主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，則在保費(fèi)規(guī)模擴(kuò)張的基礎(chǔ)上，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的上升。這一點(diǎn)在最大財(cái)險(xiǎn)險(xiǎn)種——車險(xiǎn)領(lǐng)域最為明顯。

可以看出，自2013年開始中華聯(lián)合車險(xiǎn)即呈現(xiàn)虧損狀態(tài)。近兩年這一情況更為嚴(yán)峻，2016年中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)車險(xiǎn)巨虧近8億元情況下，大地保險(xiǎn)、陽光產(chǎn)險(xiǎn)的車險(xiǎn)紛紛實(shí)現(xiàn)4.81億元、5.38億元的承保利潤(rùn)。

規(guī)模與利潤(rùn)均無的雙重煎熬中，傳統(tǒng)渠道占比過重、單一的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)或許是主因。

業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)方面，車險(xiǎn)和農(nóng)險(xiǎn)乃之主力險(xiǎn)種，分列第一、第二大險(xiǎn)種。政策性險(xiǎn)種比例過大。當(dāng)然，穩(wěn)定的六七十億元的農(nóng)險(xiǎn)保費(fèi)也是之市場(chǎng)份額、利潤(rùn)的一道護(hù)城河。

這一點(diǎn)集中體現(xiàn)在車險(xiǎn)方面，大地財(cái)險(xiǎn)車險(xiǎn)保費(fèi)早在2016年即超越中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)，但2016年、2017年總保費(fèi)仍然不敵中華聯(lián)合。原因就是那六七十億元規(guī)模的農(nóng)險(xiǎn)保費(fèi)。

或許也是中華聯(lián)合的國資血統(tǒng)，業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、體制內(nèi)的諸多因素令之和老大人保頗為相似。甚至在戰(zhàn)略布局上亦有些許相似。例如都是以財(cái)險(xiǎn)孵化集團(tuán)產(chǎn)業(yè)，也曾交流學(xué)習(xí)。

奈何老人保樹大根深，無論是江湖地位還是人才儲(chǔ)備均無可復(fù)制，也有著足夠的市場(chǎng)份額的犧牲、資金實(shí)力的轉(zhuǎn)換調(diào)整。落在數(shù)字上，即300余億元的保費(fèi)規(guī)模，與3000多億元的體量。況且人保龐大的財(cái)險(xiǎn)代理人隊(duì)伍，更見保險(xiǎn)底蘊(yùn)。

渠道方面，中華聯(lián)合財(cái)險(xiǎn)依舊掙扎于傳統(tǒng)渠道中，以至綜合成本率居高難下。被寄予厚望的電商、互聯(lián)網(wǎng)渠道，保費(fèi)一直不如主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、及主流財(cái)險(xiǎn)公司。

2017年中華聯(lián)合電銷保費(fèi)市場(chǎng)份額1.97%，市場(chǎng)排名第七，大地保險(xiǎn)是8.51%、陽光產(chǎn)險(xiǎn)是4.31%。

四年間四任總經(jīng)理的調(diào)整，隨著汪立志的到來，或許太保產(chǎn)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

太保產(chǎn)險(xiǎn)涅槃的成功，以規(guī)模換取利潤(rùn)的成功，重新詮釋了大型財(cái)險(xiǎn)公司轉(zhuǎn)型的可能性。但依如老大人保的騰挪轉(zhuǎn)換，既可以在2008年后收縮規(guī)模轉(zhuǎn)型求利潤(rùn)，也可以在如今與平安的爭(zhēng)雄中，實(shí)施對(duì)標(biāo)策略、精準(zhǔn)打擊，其底蘊(yùn)是33%的市場(chǎng)份額、3500億元的保費(fèi)體量。就算太保依舊有千億元的保費(fèi)規(guī)模、無可撼動(dòng)的第三大財(cái)險(xiǎn)公司之名足以支撐到利潤(rùn)的到來，依舊守住應(yīng)有的江湖地位。

今夕不同往日，這是一個(gè)商車費(fèi)改疊加互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)燒錢的時(shí)代，龍頭老大們都是知道這是一個(gè)生死存亡的時(shí)代。多守住一分份額，未來多一分勝算與生機(jī)。

這亦是所有中小財(cái)險(xiǎn)公司痛苦的源頭，轉(zhuǎn)型與份額的迷失。

2016年，東方資產(chǎn)耗資180億收購大連銀行50.29%股權(quán)，得到夢(mèng)寐以求的銀行牌照。

這一年，大連銀行總資產(chǎn)3000億元。東方資產(chǎn)“資產(chǎn)管理+保險(xiǎn)”雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略定位更為明確。