文|瀟雅

來源|螳螂財經（原瀟湘財經）

改革開放以來，人們衣食住行的變化肉眼可見。四十年前，商品供不應求，人們用上洋品牌十分得意；四十年后，中國本土的新品牌層出不窮，其中一些優秀的民族品牌已經走向了世界。12月18日，在慶祝改革開放40周年大會上表彰的這些企業家們，他們塑造的品牌可謂民族驕傲。

仔細研究一下中國市場上的知名品牌，還挺有意思。中華牙膏、雙匯、娃哈哈、金龍魚……你以為這些都是民族品牌？錯！他們都被外國企業收購了。而那些耳熟能詳的“外國名牌”，其實都是中國的，比如傳奇影業被萬達收購、GE家電已歸于海爾、沃爾沃已經是吉利的人、IBM的PC業務被聯想收購、夏普歸屬于富士康……

這讓人想起來本世紀初的時候，一邊拿著MP3，一邊戴著耳機的小女生蔡依林新發的專輯《愛情三十六計》。中間有句歌詞是這樣的：

愛情36計，就像一場游戲，我要自己掌握遙控器；

愛情36計，要隨時保持美麗，才能得分不被判出局。

和當年剛出道的蔡依林心情一樣，這幾十年來，中國的民族企業在國際化浪潮中也要“自己掌握遙控器”。中國企業發展經歷了由小到大、由弱到強的過程，中國這頭雄獅也猛然覺醒。中國企業家的心態也在發生變化，從被外企收購到積極收購外企，中國企業家在國際舞臺上開始揚眉吐氣，民族自豪感也油然而生。

2001年12月11日，中國正式加入WTO，經濟全球化成為一種趨勢。

然而，國內直到2004年，也就是蔡依林唱這首歌的時候，中國企業能收購外國品牌也還是一件稀奇事，在國際市場上更是相對被動。

那時的外國品牌被稱為西洋貨，購買西洋貨也是當時的一種身份標志。中國的民族品牌雖然開始初具規模，但相較外國品牌，還不夠耀眼。

但很快，這種局面便開始打破。2004年底，聯想柳傳志以12.5億美元收購IBM PC事業部，蛇吞大象型的收購震驚中外；同年，李東生完成TCL創始以來的第二次收購外國品牌阿爾卡特。這一年，聯想和TCL一道打破了洋品牌在國人心中不可一世的神話，民族品牌開始揚眉吐氣。

作為中國科技產業化的先行者，柳傳志的收購行為率先成為榜樣，為中國的民族企業家走出去打足了氣。越來越多的企業家敢于收購外來品牌，收購動作也越來越頻繁。

2009年，吉利李書福收購澳大利亞DSI；

2010年，再次上演蛇吞大象，李書福成功收購沃爾沃；

2011年，民營企業三一重工的梁穩根，順利通過歐洲的反壟斷審核，收購德國普茨邁斯特，再度將中國民營企業家推上世界經濟舞臺中心。

把外國品牌買下來，然后再打回去，無疑是開啟國際化征程的一條捷徑。看起來，并購外國企業有錢有勢就能辦到。實際上，除了柳傳志、李書福、梁穩根等企業家大手筆買下的血性和魄力，還需要有處理細節的智慧。

打江山難，坐江山更難。

硬骨頭雖然熬鮮湯很在行，但是客戶喜歡吃燒烤，未必就能接受鮮湯。如果你碰到這種情況，會怎么辦？

收購海外品牌，看起來是一件大快人心、豪氣干云的事情。實際上，這卻是一堆營養豐富的硬骨頭，收購者未必能消化，甚至帶來反噬之果。

這就需要優秀的“廚師”進行風味改良。中企并購海外品牌后，融入中國企業家意志等“調料、火候”，并且其文化、業務、技術等條件也被進行優化，這難啃的“硬骨頭”反而做成了好吃的“烤骨”。這著實考驗著柳傳志、李書福、張瑞敏等企業家們的經營與管理能力。

像聯想柳傳志收購IBM PC事業部時，二者從互補性上來看還是很合拍的。IBM PC部有品牌、有技術、有國外市場的渠道，優勢集中在個人電腦業務上；而聯想的優勢則集中在臺式機業務上，技術實力和團隊凝聚力都還不錯。當年的聯想人才體系是“入模子”的模式，因而市場團隊的凝聚力和戰斗力都相當不錯。

唯一的問題則在于中企和外企的文化交流及內部利益分配之上。那時候國內“以小吃大”的并購案例并不多，聯想是沒有很多類似的經驗可供借鑒的。因此，并購之后確實一度出現過問題。

2008年全球金融危機加之聯想的全球重組計劃耗資嚴重，聯想出現了虧損。雖然IBM PC部這塊硬骨頭，能提升聯想的整體技術實力，快速開啟全球渠道布局。此時，最需要的恰是一個技藝超群的“烹飪師”對其改良。柳傳志2009年再度復出，力挽狂瀾，進行中外文化整合，遂將聯想拉回正軌。

這一回并購的反噬力量是中外文化的磨合。IBM PC部與聯想協同效應顯現后，終于摘得聯想全球PC之王的桂冠。

接下來便回到了市場占有路徑之上，是先技術后貿易還是先貿易后技術？中國經歷缺芯之痛后，輿論也開始反思這個問題。

放在20年前的市場條件下，柳傳志為了企業能更好地活下去，更好地發展，選擇了優先發展貿易，讓中國產品走出去，將外國技術引進來。中國企業掌握技術之后能夠發展更快，沒必要任何環節都從頭開始、閉門造車。而歷史也證明，這是一條更有效的企業發展路徑。

與柳傳志有著相似企業發展邏輯的還有吉利的創始人李書福。以小買大，收購瑞典沃爾沃。這一舉措帶來的直接影響則是，吉利隨后便成為世界500強中唯一的中國汽車制造民營企業，擠進了全球知名企業的陣營中。

并購不僅帶來了技術，還帶來了更大的貿易市場。通過協同與分享來占據技術制高點，吉利完成在上海、瑞典、西班牙、美國架構布局。而企業發展的更好，又具備更大的實力再次并購。李書福又先后收購馬來西亞寶騰控股、英國豪華跑車品牌路特斯集團、美國開發飛行汽車的初創公司Terrafugia的全部業務及資產、戴姆勒股份公司等，加速在全球汽車領域資源的整合。

不論是走什么樣的道路發展，顯然，在高級別的競爭中，拓展全球市場中還是要依靠品牌，借由品牌帶來良性的盈利循環。而盈利仍然是要通過市場占有率來完成。比如，GE出售時，有不少的企業來爭奪，張瑞敏拿下GE家電，瞄準點可不單只是GE的技術。事實上，這次并購是張瑞敏領導下的海爾民族品牌給了GE家電更大的全球發展平臺，即將傳統的家電領先品牌轉向網器社群平臺。

也就是說，最終的落腳點還是在貿易，市場才是王道。

中國的民族企業家已經有能力，將遙控器掌握在自己手中了。

嗨，IBM、沃爾沃、夏普、GE……我叫你一聲你敢答應嗎？

*以上圖片來源于網絡

【完】

螳螂財經（微信ID:XiaoxiangFin）：原瀟湘財經，泛財經新媒體，重點關注上市公司、Fintech、區塊鏈等財經金融領域。 《財富生活》等多家雜志特約撰稿人。