撰文/ 廖凱

編輯/ 盧泳志?

正值“金九銀十”之際，不少房企選擇在這段時間進行打折促銷活動，以求保持業(yè)績增長。

近日，河南房企協(xié)會召開了閉門會，針對房企“打折促銷”話題，當?shù)胤科蟊硎窘祪r促銷弊大于利。

其中，帶頭喊話，表示不帶頭降價的胡葆森，正是在河南有著龍頭房企地位的建業(yè)地產(chǎn)董事長。

業(yè)績目標自降80%，前8月已完成7成

建業(yè)地產(chǎn)是成立于1992年的老牌房企，有近三十年的地產(chǎn)經(jīng)驗，稱得上地產(chǎn)界的元老， 2019年邁入千億房企隊伍。

與大多老牌房企不同，突破千億的建業(yè)地產(chǎn)幾乎完全深耕于河南區(qū)域，截至2019年，實現(xiàn)了河南省122個縣及縣級以上城市全覆蓋。

一直扎根河南的建業(yè)地產(chǎn)，2015年銷售額還只有157億元。2016年開始，公司進入快速發(fā)展通道，2016年-2019年銷售額分別為201億元、372億元、724億元、1011.50億元，分別增長了28.02%、85.07%、94.62%、39.70%，近三年復(fù)合增長率達到65.9%。

進入千億陣營的建業(yè)地產(chǎn)，2020年主動選擇降速，將今年的業(yè)績目標設(shè)定為800億元。建業(yè)地產(chǎn)公告數(shù)據(jù)顯示，前8月已經(jīng)累計實現(xiàn)物業(yè)合同銷售568.3億元，同比增長4.9%，完成既定目標的71.03%。

目前來看，建業(yè)地產(chǎn)今年完成業(yè)績目標的壓力并不大。

圖片來源：百度搜索

風云地產(chǎn)界（微信公號：fydcj888）發(fā)現(xiàn)，沒有業(yè)績壓力，表示帶頭不降價的建業(yè)地產(chǎn)，今年以來卻出現(xiàn)了漲價的情況。通過信息搜索了解到，建業(yè)地產(chǎn)選擇漲價的行為，受到當?shù)刭彿空叩臓幾h。據(jù)了解，位于駐馬店的建業(yè)世和府，表示將從2020年8月1日起，全面上調(diào)價格100元。今年以來上調(diào)價格的項目，還有信陽建業(yè)城、濮陽建業(yè)龍城府等多個項目。

負債上升，盈利能力下降

值得注意的是，近幾年快速增長的建業(yè)地產(chǎn)，闖關(guān)升級迅速，但經(jīng)營壓力并不輕松。

2019年業(yè)績會上，胡葆森主動表示：提議把建業(yè)地產(chǎn)未來的2-3年稱為“戰(zhàn)略鞏固期”，主要著力于降低負債率，提高盈利能力，提高成本控制能力。

2019年年報顯示，建業(yè)地產(chǎn)2019年資產(chǎn)負債率達到91.25%；毛利率為26.02%，較2018年下跌8.4個百分點；銷售成本同比上升134.8%至227.61億元。

從近幾年來看，快速增長的建業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)負債率一直保持在高位水平，逐年攀升。2016年-2019年分別為84.21%、86.45%、89.93%、91.25%。凈負債率分別為65.4%、50.8%、55%、64.2%。

有業(yè)內(nèi)人士表示，建議地產(chǎn)凈負債率較低，主要是因為公司現(xiàn)金不斷增長，從2016的111.81億元漲至2019年的307.85億元，以及非控股權(quán)益增加，壓低了凈負債率。

今年年初，建業(yè)地產(chǎn)表示將降低負債，提高盈利的建業(yè)地產(chǎn)，從上半年表現(xiàn)來看，未能達到要求。

數(shù)據(jù)顯示，截止到2020年6月末，建業(yè)地產(chǎn)上半年營業(yè)收入達到130.19億元，較上年同期上升43.6%，其總負債為1510.78億元，較2019年末增加197.12%，資產(chǎn)負債率為92.03%，凈負債率76.9%，均有所上升，其中凈負債率增加了12.7%。

今年上半年，建業(yè)地產(chǎn)的毛利繼續(xù)下滑至23.73%，較2019年末下降了2.29個百分點，凈利潤率6.04%，較上年末下降1.81個百分點，盈利能力下滑問題仍待解決。

與同行業(yè)頭部房企相比，建業(yè)地產(chǎn)凈利較碧桂園、融創(chuàng)分別低于5.81、9.09個百分點，盈利空間有限，降價促銷只會進一步降低其毛利和凈利水平。

扎根河南的“河南王”，江湖地位難保？

建業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)堅守河南二十多年。你不出去，別人卻會進來。

2010年左右，恒大、碧桂園等頭部企業(yè)先后進入河南市場。隨后龍湖、世茂、融創(chuàng)等房企也陸續(xù)進入。

2016年，建業(yè)地產(chǎn)在河南的市場占有率不到4%，近幾年通過快速發(fā)展，才重新提高了其市場份額。

外地房企競爭壓力下，今年建業(yè)地產(chǎn)表現(xiàn)強勢，2020年上半年財報顯示，建業(yè)地產(chǎn)在河南省市場占有率約為12%，18個省轄市中的16個城市，市場占有率第一。

胡葆森曾表示，希望在三十周年的時候占到河南市場份額的15%。此前也曾提及過走出河南，從目前來看，建業(yè)地產(chǎn)還未真正開始走出去。

圖片來源：建業(yè)地產(chǎn)財報

截至6月30日，其年報數(shù)據(jù)顯示，建業(yè)地產(chǎn)在建項目174個，全部位于河南。其土地儲備建筑面積約5265萬平方米，河南之外僅有海南占比1.07%。

不可忽視的是，建業(yè)地產(chǎn)近幾年通過迅速提升業(yè)績，提高了市場份額。但負債上升，盈利能力下滑，阻礙了其進一步發(fā)展，如今河南大本營或?qū)⒃俅蚊媾R被對手擠壓的可能。

風云地產(chǎn)界（微信公號：fydcj888）注意到，帶頭喊話不降價的“河南王”，其河南市場正面臨部分頭部企業(yè)帶頭的打折促銷活動。