來源：消金界

作者：徐英霞

5月1日，在線音頻平臺喜馬拉雅向美國證券交易委員會（SEC）提交了IPO申請，計劃在紐交所掛牌上市，股票代碼為“XIMA”。

招股說明書顯示，2018年、2019年、2020年及2021年一季度，喜馬拉雅的營收分別為14.8億元、26.8億元、40.5億元和11.6億元。2018年、2019年、2020年及2021年一季度調整后凈虧損7.74億元、7.73億元、5.47億元和2.49億元。

整體趨勢來看，喜馬拉雅業績不斷增長，凈利潤的虧損也在收窄。但盈利仍然是喜馬拉雅需要解決的關鍵問題。

消金界注意到，喜馬拉雅在流量變現方面嘗試很多，在2020年初上線了信貸導流入口。對喜馬拉雅來說，為金融機構導流自然是流量變現的一種嘗試，消金行業自然也不會放過這樣一個巨大的流量入口，可以說兩者一拍即合，但效果如何呢？

?超級流量入口?

作為國內頭部音頻分享平臺，喜馬拉雅匯集了有聲書、FM電臺、兒童睡前故事、相聲小品等數億條音頻，目前平臺用戶已超6億。

招股說明書顯示，截止2021年第一季度，喜馬拉雅全場景月活用戶達到2.5億，包括移動端月活1.04億和IoT及其他開放平臺用戶1.46億。

根據灼識咨詢的數據，2020年國內在線音頻的互聯網用戶滲透率僅為16%，遠低于在線音樂57%、長短視頻74%的滲透率。到2025年，國內在線音頻滲透率有望達到39%，若參照微信的12億互聯網用戶，則意味著在線音頻市場未來將擁有4.7億用戶。

可以看到，無論是活躍用戶數，還是總的用戶數，以及未來用戶增長空間，喜馬拉雅毫無疑問就是一個超級流量入口。

對急需解決盈利問題的喜馬拉雅來說，坐在流量富礦上，如何進行流量變現是喜馬拉雅的頭等大事。

根據招股說明書，目前喜馬拉雅的盈利模式還是比較多元的，變現渠道包括會員及內容付費、廣告、直播、教育等等。其中，付費訂閱服務是喜馬拉雅最大的營收來源，2020年貢獻了超過17億的收入，占比達43.3%。2021年第一季度，喜馬拉雅移動端付費用戶達1390萬人，付費率達13.3%。

喜馬拉雅在金融業務上的布局一直是業內關注的問題，而且無論是從用戶畫像還是新增用戶畫像來看，喜馬拉雅的用戶都是消費金融行業的優質目標客戶，只是從目前的發展來看，喜馬拉雅還沒有尋求金融牌照，金融業務僅僅停留在簡單的用戶導流層面上。?

?金融變現導流為主?

目前通過喜馬拉雅導流的平臺包括度小滿、省唄、360數科，樂信。消金界發現，導流主要都是針對新增用戶。已經是這些金融平臺的用戶的話，就無法享受喜馬拉雅與平臺合作的權益。金融機構主要還是想通過喜馬拉雅拉新。導流效果如何呢？

消金界了解到，在實際的合作中，并不是有了流量就能輕松引流，產品設計和用戶留存方面都面臨很多問題。

雖然用戶數不少，但一位業內人士度消金界表示，音頻市場并不是強支付場景，因此金融轉化效果并沒有那么強。

一位與喜馬拉雅有合作的互金平臺產品經理對消金界表示，合作效果要看具體的產品，產品的設計要符合喜馬拉雅用戶的特征。一般來說，在線音頻用戶年輕客群占比比較高，中高收入用戶占比較大，性別分布也相對均衡，導流效果如何，要看產品是否有足夠的針對性。

而一位喜馬拉雅合作銀行的線上產品負責人告訴消金界，他們所在的銀行是與喜馬拉雅有合作，但是導流過來的用戶，其實并不是他所在線上產品部門的目標客戶。

“我們更希望得到的是有經營需求的個人，像小老板，個體經營者，而喜馬拉雅更多的是自然人客戶。”

這背后涉及的其實是一個用戶留存的問題。

一位銀行網絡金融部負責人對消金界表示，與外部渠道合作引流，如何增加用戶的黏性，留住用戶是對他們運營能力的一個考驗。“活動要跟上，沒有活動的話，用戶很容易就不活躍了，流失了。”

可以看到，對金融機構而言，如何利用好喜馬拉雅這個流量富礦是個考驗，但其實對喜馬拉雅來說更是如此。

喜馬拉雅的用戶畫像以及新增用戶畫像，都相對比較年輕，是消費金融行業的優質目標客戶，但是在線音頻平臺上的消費量，還遠不如電商平臺的消費頻率以及賬單厚度。在線音頻其實并不能像電商平臺那樣形成足夠多的消金資產，這一點確實在考驗喜馬拉雅的創新能力和運營能力。

不過消金界注意到，喜馬拉雅上線了官方商城，開始涉足電商。

這證明在流量變現上，喜馬拉雅還在不斷嘗試，單純的導流對喜馬拉雅來說，不過是為別人做嫁衣裳，收益有限，都不能作為一項大的收入來源。如果商城做起來了，賬單厚度和交易總量就會上去，對喜馬拉雅來說那才是充分挖掘了自身流量的價值。

喜馬拉雅的流量變現之路，道阻且長。