游戲直播賽道向來受追捧，想要進(jìn)場分食的參與者更是前赴后繼。除了眾多中小平臺試圖擠入這一賽道，B站、快手、抖音等行業(yè)巨頭，也都顯示出了其對電競直播的野心，這對于原本身處游戲直播賽道的虎牙和斗魚來說，無疑是一重大挑戰(zhàn)。

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重重壓力之下，原本指望通過“虎斗合并”，來強(qiáng)化游戲直播壁壘的兩家公司，不巧遇上了反壟斷，合并之路陡然生變。在合并未能成行的背景下，兩家公司在日前交出了兩份不同的成績單。

（配圖來自Canva可畫）

持續(xù)盈利

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近日，國內(nèi)電競直播平臺虎牙發(fā)布了2021年第一季度財報。財報顯示，該季度虎牙營業(yè)收入達(dá)到26.05億元，同比增長8%，凈利潤1.86億元，同比增長8.8%，實(shí)現(xiàn)了連續(xù)十四個季度的盈利。

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虎牙財報如此亮眼，主要得益于其直播收入、廣告和其他業(yè)務(wù)收入的大幅增長。從財報可以看出，該季度虎牙來自于直播的收入接近24億元，同比增長5%；來自于廣告和其他業(yè)務(wù)的收入同比增長55%至2.13億元，增速十分明顯。

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其營收和利潤的持續(xù)增長，主要與其付費(fèi)用戶平均花費(fèi)的增加不無關(guān)系。虎牙一直致力于內(nèi)容、產(chǎn)品和服務(wù)的豐富與優(yōu)化，使其內(nèi)容的吸引力得到增強(qiáng)、產(chǎn)品的功能得以升級、用戶的體驗(yàn)也得到了快速提升，虎牙用戶的付費(fèi)意愿也因此得到了快速提高。

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另外，虎牙各項(xiàng)收入的穩(wěn)定增長，也離不開其內(nèi)容許可收入的增加。內(nèi)容一直是直播平臺的核心競爭力，虎牙在內(nèi)容上的投入也是不遺余力。虎牙在該季度與騰競體育簽署了賽事轉(zhuǎn)播授權(quán)協(xié)議，獲得了2021年至2025年LPL、LDL等賽事，在中國的獨(dú)家直播權(quán)和相關(guān)分銷權(quán)。這項(xiàng)獨(dú)家權(quán)益為其旗下主播們，提供了得天獨(dú)厚的內(nèi)容優(yōu)勢，也為其平臺解鎖了更多變現(xiàn)可能。

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當(dāng)然，虎牙能取得如此亮眼的成績，并不僅僅是其付費(fèi)用戶平均花費(fèi)增加以及內(nèi)容許可上增加的結(jié)果，還與其在內(nèi)容多元化上的持續(xù)發(fā)力分不開。

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多元化成效顯著

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作為中國電競直播行業(yè)的領(lǐng)軍者，虎牙一直都十分專注于內(nèi)容的豐富和產(chǎn)品的創(chuàng)新，而豐富的電競賽事內(nèi)容，正是虎牙打造內(nèi)容多元化的重要一環(huán)。該季度虎牙直播了92項(xiàng)版權(quán)電競賽事，其中不乏“英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）春季賽”、“絕地求生PGI.S全球邀請賽”和王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽春季賽（KPL Spring）之類的頂級賽事。

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另外，虎牙還將自制賽事作為了打造的重點(diǎn)。這一季度虎牙共直播了36檔如“虎牙猛男杯和平精英全明星邀請賽春季賽”等自制電競賽事，和《我是穿搭王》等娛樂節(jié)目。從效果來看，多元化的內(nèi)容正在發(fā)揮越來越重要的作用。

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一方面，虎牙內(nèi)容多元化發(fā)展，正在對其用戶留存和拉新起到積極作用。財報顯示，2021年第一季度，虎牙版權(quán)電競賽事和自制電競賽事，總收看人次分別達(dá)到5.35億次和1.95億次，同比增長也分別高達(dá)41％和73％。不僅如此，虎牙直播移動端MAU，也比上年同期略有增長，而其次月留存率更是持續(xù)穩(wěn)定在了70%以上。

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另一方面，虎牙發(fā)展多元化內(nèi)容，也在一定程度上提升了其變現(xiàn)效率。依托于豐富且優(yōu)質(zhì)的電競賽事內(nèi)容，虎牙成功地培養(yǎng)起了國內(nèi)游戲用戶對直播內(nèi)容的付費(fèi)習(xí)慣。如今，付費(fèi)意愿較強(qiáng)的用戶，期待更多多元化的服務(wù)與娛樂方式，并樂于為之付費(fèi)。虎牙則通過對自身業(yè)務(wù)的精細(xì)化運(yùn)營，吸引了更多的用戶付費(fèi)，更進(jìn)一步地提升了自身的增值空間。

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增長疲態(tài)難掩

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不過不可否認(rèn)的是，在虎牙光鮮亮麗的財報背后，仍然暗藏了一些隱憂。比如，虎牙的月均活躍用戶數(shù)和付費(fèi)用戶數(shù)，都出現(xiàn)了不同程度的減少。

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2021年第一季度，虎牙直播移動端MAU達(dá)7550萬，雖較上年同期凈增80萬，但比上一季度減少400萬；而虎牙的付費(fèi)用戶數(shù)為590萬，較上年同期減少20萬，較上一季度也減少了10萬，用戶增長停滯的困境已經(jīng)凸顯。而虎牙的用戶增長之所以停滯，其背后則有著多重因素驅(qū)動。

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首先是流量紅利見頂。據(jù)QuestMobile研究院近期發(fā)布的《2020中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度大報告》顯示，中國移動互聯(lián)網(wǎng)流量已接近飽和，且同比增速持續(xù)下滑，月均同比增速已經(jīng)從2019年的2.3%下降到了2020年的1.7%。

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流量的天花板日漸清晰，這也意味著虎牙用戶規(guī)模高速增長的階段，已經(jīng)成為過去式，所以虎牙想要通過延續(xù)用戶增長，來提升營收的愿望已經(jīng)越來越難以實(shí)現(xiàn)，轉(zhuǎn)變增長方式迫在眉睫。

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其次是自身業(yè)務(wù)遇到瓶頸。主播和用戶是直播平臺最核心的資源，不過挖角主播資源日益成為行業(yè)的競爭常態(tài)，挖角不僅會造成用戶流失，還會給平臺帶來直接損失。比如虎牙的主播就常被其他平臺挖角，而轉(zhuǎn)換平臺的主播也會通過自身與“粉絲”之間特有的粘性，將其“帶”到新的平臺，成為新平臺的有效用戶，這對虎牙造成不小的打擊。

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除優(yōu)秀的電競主播外，頂級賽事也是吸引用戶的一大亮點(diǎn)。不過，由于虎牙更注重游戲產(chǎn)業(yè)鏈的打造，對重大電競賽事精細(xì)化運(yùn)營的重視程度則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，以致于無法滿足更多用戶的觀看需求。

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最后，競爭對手分流。除了老對手斗魚外，如今B站、抖音、快手等短視頻平臺，也在電競直播方面加大了布局力度，憑借差異化的打法，吸引了一部分直播用戶逃離虎牙，這也就意味著虎牙后續(xù)用戶增長會越發(fā)地艱難。

這些變化在虎牙的財報中，也有所反映。從財報來看，虎牙雖然連續(xù)十四個季度實(shí)現(xiàn)盈利，但其營收增速已然放緩，其下滑的趨勢也愈發(fā)明顯。可以預(yù)見，若是不能盡快找到新的增長點(diǎn)，虎牙接下來會面臨更嚴(yán)峻的外部壓力。

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競爭態(tài)勢加劇

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縱觀電競直播的發(fā)展歷程來看，整個行業(yè)格局短短數(shù)年就經(jīng)過了幾輪重塑，從千播大戰(zhàn)到三足鼎立，再到虎牙和斗魚兩強(qiáng)膠著，如今又迎來了新的競爭者。隨著B站、快手、抖音等視頻平臺的入局，處于頭部位置的虎牙，面臨的競爭威脅也隨之加大。

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同樣是國內(nèi)電競直播的頭部平臺，虎牙跟斗魚之間的競爭從未停歇。作為虎牙的老對手，斗魚與其之間的整體差距卻不甚明顯。具體而言，斗魚在品牌知名度、核心主播資源、付費(fèi)率方面都比虎牙稍具優(yōu)勢，但在營收、利潤、MUA等幾項(xiàng)核心數(shù)據(jù)上，虎牙卻較斗魚略勝一籌。總而言之，二者基本勢均力敵。

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不過，與斗魚和虎牙的“膠著”狀態(tài)不同，B站、抖音、快手在電競直播業(yè)務(wù)上，則對虎牙步步緊逼。“抖快B”通過采買賽事版權(quán)、高價簽約主播、邀請電競選手入駐等方式，不遺余力地構(gòu)建著自己的電競版圖。它們雖然入局較晚，但憑借其龐大的用戶群體和較高的用戶粘性，以及高付費(fèi)轉(zhuǎn)化率的優(yōu)勢，取得了不俗的表現(xiàn)。因此即便虎牙在游戲賽道先行一步，它們?nèi)杂袡C(jī)會成為電競版圖之爭中最有力的挑戰(zhàn)者。

以此來看，虎牙在電競直播領(lǐng)域仍不能高枕無憂。不過憑借其手握頂級游戲賽事版權(quán)和頭部主播資源，以及強(qiáng)大的游戲運(yùn)營能力，虎牙與后者的較量也絕非沒有勝算。而隨著“抖快B”的出現(xiàn)，電競直播領(lǐng)域新的戰(zhàn)爭已經(jīng)打響，而虎牙能做的只能是積極備戰(zhàn)，以便應(yīng)對其他視頻平臺的出擊。