作者/劉洋??編輯/高遠山??來源/野馬財經

最近，“一把梳子”譚木匠登上微博熱搜。這源于微博賬戶“整圈閏土”發布了一條微博，“譚木匠720個工人里355個是殘疾人”。

員工近半數都是殘障人士？該微博內容迅速“出圈”并引發熱議。截至目前，“整圈閏土”該內容被轉發近2萬次，獲贊超8萬個。

來源：微博

初心引發質疑

當然，在贊揚譚木匠“愛心企業”的評論中，也夾雜著質疑，其中之一是質疑譚木匠是否真的“半數員工都是殘障人士”。

譚木匠2021年半年報顯示，企業的總員工數是915人，其中，355人為殘障人士。這樣計算下來，殘疾員工的占比為38.8%。

那么，近半數員工為殘障人士的數字是怎么來的呢？這主要是計算基數的不同，譚木匠925名員工中720人為正式員工，按此計算就有了近半數員工為殘障人士的說法。

根據《殘疾人就業保障金征收使用管理辦法》規定，用人單位安排殘疾人就業的比例不得低于本單位在職職工總數的1.5%（各地不同，但不得低于該比例），即如果某單位員工中殘疾人少于1.5%，須繳納相應的殘保金。

同時，國家對超比例安排殘疾人就業的用人單位加大獎勵力度。

在財報中，譚木匠披露公司自2016年11月24日開始向殘疾雇員支付的薪金可享雙倍所得稅扣減及增值稅退稅。增值稅退款金額在2019年為2573.5萬元，2020年為1567.7萬元。

這引發少數網友對譚木匠動機的質疑。

有網友回應，雇傭殘障人士的成本，比直接繳納殘保金高多了。大量雇傭殘障人士，不僅僅是工資支出，因為他們身體上的不便，人文關懷更是少不了，比如特殊的培訓、比如廠里要有無障礙設施等等。正因如此，很多企業寧愿直接交錢，也不愿意安排1.5%比例的殘疾人就業。

譚木匠方面則微博回應稱，“能夠給殘障人士提供一份體面的工作，是譚木匠的榮幸，身體上的殘疾不代表能力和心靈也一樣殘疾，譚木匠堅持默默做這樣一件事，就是為了可以讓更多的殘障人士獲得更多的平等對待和生活的尊嚴”。在公司官網，一些殘疾員工出現在員工墻上，圖上寫著“愛讓世界更美好”。

熱心公益的譚木匠此前已廣受好評。

2003年，公司創始人、主席兼行政總裁譚傳華獲得中國人事部及中國殘疾人聯合會頒授的全國自強模范；2008年譚傳華獲得由中華全國工商業聯合會頒發的“全國工商聯抗震救災先進個人”稱號；由智通財經和同花順主辦頒發的金港股“最具社會責任上市公司”獎項，譚木匠連續四年獲獎。

注重口碑營銷，IPO募資10年沒用完

創立于重慶的譚木匠，被不少人看成是中國梳子界最具“匠人精神”的企業之一。其主要業務是設計、生產和銷售小型木飾品，主要產品為木梳，其業務主要集中在中國內陸，大部分以特許經銷商加盟的方式進行產品銷售。

2021年中期業績公告顯示，上半年譚木匠實現營收1.69億，毛利潤1.05億元，凈利潤為5761.2萬元。另據財報，2020年、2019年、2018年，譚木匠分別實現營收2.77億元、3.36億元、3.12億元，2020年、2019年、2018年三年凈利潤分別為8100.80萬元、12255萬元、11451萬元。

從一把毫不起眼的木梳子起步，譚木匠先是把自己做上市，其后多年來年營收一直穩定在3億元以上，并且將凈利潤維持在1億元左右。譚木匠一把木梳做出大生意，都有哪些獨得之秘呢？

首先，專注于小而精、產品高定價、企業高利潤。近年來財報顯示，譚木匠木梳產品毛利率和凈利率分別保持在60%和40%以上。而高利潤源于高定價。

譚木匠的梳子，最便宜的18元，最貴的超過200元，普通的黃楊木梳子的價格是38元，和地攤或商店中看到的幾元錢一把的梳子相比，價格差距非常之大。譚木匠還全國統一定價，所有專賣店價格都一樣，且從不還價，從來沒有打折銷售。

為了獲得產品溢價，譚木匠還推出了愛情系列、友情系列、商務系列等多個系列的禮盒，譚木匠推出與迪士尼進行聯名合作的IP款禮盒，價格最高達到1580元。

通過禮盒的組合包裝，賦予梳子禮品的意義，給予梳子更高的附加值，賣出遠不止于一把普通梳子的價格。而為了用來送禮，消費者也就接受了譚木匠的超高溢價。

譚木匠摸準了人們對傳統手工工藝的迷戀，將手工工藝和機器工藝相結合，圍繞親情、友情、愛情等主題，譚木匠每年推出上百種新款式產品，品種之繁多，令競爭對手望塵莫及。

其次，是在營銷模式方面，譚木匠選擇以特許經銷商加盟的方式進行產品銷售。截至目前，譚木匠在中國大陸分別有1242間特許加盟店鋪及4間直接經營店鋪。

如果走平常的分銷渠道，這種做法的好處是可以把銷售量很快做起來，但是缺點是利潤低，品牌也很難做出來。而特許經銷商加盟的方式，雖然銷量會小一些，但是毛利高，能夠塑造品牌，且加盟店也分擔了部分風險。

除了特許加盟店，近年來譚木匠還發力線上銷售，尤其是疫情以來，線上銷售大幅增加。2020年，譚木匠天貓旗艦店銷售額8240萬元。銷量最高的是一款160元的木梳，月銷高達近3000把。

事實上，譚木匠在營銷方式方面更加注重“口口相傳”的口碑營銷。在微博上有很多譚木匠的“自來水”，都在自發宣傳。這無疑節省了不少營銷成本。

來源：微博

再次，相比于其他大加杠桿的上市公司，譚木匠在財務方面十分保守穩健。

截至2020年，譚木匠沒有任何銀行貸款，也沒有任何向銀行抵押的資產。相反，2020年末譚木匠擁有的現金及銀行結余有3938萬元，這其中還包括一部分是2009年上市時募集的資金。也就是說，十年了，譚木匠當初上市時募集的1.16億元，還沒有用完。

譚傳華的一句話較耐人尋味：“譚木匠就是一個老實的大傻瓜公司。一夜暴富的人是不會再靜下心來做好一把梳子的。”

比較充沛的現金流和相對較小的資本開支，讓譚木匠有了比較強的分紅能力。上市十余年來，譚木匠持續現金分紅累計突破8億元。這種做法，對于像譚木匠這樣的小公司在資本市場上屹立不倒，至關重要。

不過，公司分紅比率比較高，與其股權結構可能也有一定關系，高比例持股的大股東，亦是分紅的最大受益者。譚木匠2021年上半年財報顯示，譚木匠創始人譚傳華占股比例達到67.43%。

“木梳大王”譚傳華

譚木匠對殘障人士濃厚的人文關懷，與其創始人譚傳華的個人經歷亦有很大關系。

譚傳華在1957年出生于重慶開縣農村。初中畢業不久，譚傳華和哥哥一起去河里抓魚，因為每次抓得都不多，他天真地想做雷管炸魚，結果一炸把右手給炸沒了。那一年，他18歲。

見此光景，母親卻對譚傳華說：“不怕，只要眼睛還在，就能活下去。”為了生存，譚傳華努力用左手寫字，還成為當地一所小學的民辦教師，并因教學成績優異被選為全縣優秀教師。

然而，譚傳華超乎常人的努力，還是沒能換回認可。沒能通過父母那一關，他談成的對象也和他分了手。于是在23歲那年，不得志的譚傳華懷揣50塊人民幣離開農村外出闖蕩，先去了北京，后來又去了西北，成了一名流浪漢。

25歲那一年，譚傳華一路輾轉來到峨眉山，想找個地方安靜地了結此生。那天峨嵋山因下雪而封山，譚傳華活了下來。

1984年，譚傳華開始下海經商。他曾嘗試過開水泥板廠、賣紅薯、當販子賣魔芋塊兒、賣中藥材等各路活計，第一桶金是在縣城開花店賺的數萬元錢，并在城里置下了房產。花店式微之后，譚傳華轉行去做祖傳木匠的活計——木雕，不過這次轉行虧掉了他全部積蓄6萬元錢。

轉機發生在1992年。那一年，譚傳華帶著木雕去深圳參展，在同行的精湛水平和低廉價格面前，他深受打擊。不過，從商場售貨員處打聽到幾千種產品中唯獨木頭梳子最暢銷時，大吃一驚的譚傳華開始琢磨梳子這個“巨大的縫隙市場”。

1993年，向銀行貸款29萬元，譚傳華再次創業，后來的譚木匠就這樣誕生了。當時他并不知道梳子如何生產，在請教老一輩梳子匠后得知得用鋸子鋸，用铇子铇，相當于傳統手工，他決定通過研發設備進行技術改造。

幾個月后，譚傳華的機器工廠生產出第一批梳子，他為自己的梳子起名“先生”牌和“小姐”牌，但是費了好大的力氣，只賣出去了一把梳子，賣了2元錢。

尋找原因和苦苦思索之后，木匠出身的譚傳華，從趙麗蓉1995年春晚小品《如此包裝》獲得靈感，為自己的梳子取名“譚木匠”，他覺得這是典型的中國鄉土特色，會有更好的辨識度。

這一次，譚傳華成功了。2009年，譚木匠赴港上市。譚傳華夫婦的身價一天增加了約2億港元，成為了中國的“木梳大王”，譚木匠也成為全球第一家做梳子的上市公司。

在風起云涌的資本市場，“專精特新”“小而美”的譚木匠會一直紅火下去嗎？

你怎樣看待這家近半數員工為殘障人士的企業，你怎樣看待譚傳華的木梳故事？你用過譚木匠的梳子嗎？歡迎在下面留言評論。