8月31日，世茂服務(wù)（873.HK）發(fā)布2023年中期業(yè)績(jī)報(bào)告，顯示了其穩(wěn)健獨(dú)立的發(fā)展和強(qiáng)勁的外拓勢(shì)頭。期內(nèi)，公司第三方外拓新增合約面積2635萬(wàn)平方米，新增年飽和收入7.27億元，同比增長(zhǎng)20.6%。第三方項(xiàng)目外拓中標(biāo)率提升至36%，第三方市場(chǎng)拓展能力持續(xù)提升。截止2023年6月30日，來(lái)自第三方的合約面積占比高達(dá)77.6%，獨(dú)立發(fā)展能力進(jìn)一步提升。

通過(guò)第三方拓展尋求面積規(guī)模增長(zhǎng)的同時(shí)，世茂服務(wù)亦采取“中心城市深耕”策略，通過(guò)一系列資源傾斜，不斷提高深耕城市的項(xiàng)目濃密度，發(fā)揮區(qū)域的協(xié)同效應(yīng)。上半年，世茂服務(wù)深耕19城貢獻(xiàn)了55%的外拓年飽和收入。此外，世茂服務(wù)通過(guò)聚焦高潛力業(yè)態(tài)及項(xiàng)目和高能級(jí)的一線二線及新一線城市，撬動(dòng)更高的單位面積收益。新拓展面積中具有高潛力的住宅及學(xué)校項(xiàng)目的合約面積占比達(dá)47.2%、位于高能級(jí)城市的項(xiàng)目合約面積占比達(dá)68.3%，為撬動(dòng)更高單位面積收益提供了廣泛的空間。

第三方市場(chǎng)拓展成果顯著，外拓質(zhì)量顯著提升

上半年，憑借不斷提升的服務(wù)品質(zhì)和持續(xù)積累的拓展經(jīng)驗(yàn)，世茂服務(wù)取得領(lǐng)先行業(yè)的外拓好成績(jī)，新增合約面積2635萬(wàn)平方米，新增項(xiàng)目平均物業(yè)費(fèi)較去年同期提升15%至2.3元/平方米/月，創(chuàng)歷史新高；其中2個(gè)項(xiàng)目合同總金額超1億元，13個(gè)項(xiàng)目年飽和收入超1000萬(wàn)元。新增項(xiàng)目中，聚焦住宅和校園的高價(jià)值項(xiàng)目占比47%，并有68%的項(xiàng)目位于高能級(jí)城市。第三方市場(chǎng)拓展質(zhì)量提升顯著，團(tuán)隊(duì)綜合能力持續(xù)增強(qiáng)。

具體來(lái)看，上半年，世茂服務(wù)中標(biāo)的中國(guó)移動(dòng)福建公司全省物業(yè)服務(wù)采購(gòu)項(xiàng)目令公司實(shí)現(xiàn)了物業(yè)管理業(yè)務(wù)首個(gè)破億合同的突破。另有數(shù)十個(gè)超千萬(wàn)級(jí)優(yōu)質(zhì)中標(biāo)項(xiàng)目，包括鄭州赫優(yōu)仕廣場(chǎng)寫(xiě)字樓項(xiàng)目，是中原地區(qū)單體最大、集休閑、娛樂(lè)、商務(wù)、社交等多元復(fù)合功能于一體的城市綜合體；中標(biāo)蘭州大青山農(nóng)副產(chǎn)品物流中心，是蘭州主城區(qū)農(nóng)副產(chǎn)品一級(jí)批發(fā)供應(yīng)基地和蘭州最大的“菜籃子”；同時(shí)實(shí)現(xiàn)深圳住宅市場(chǎng)突破，中標(biāo)深圳奧園翡翠東灣；在武漢新拓展湖北省人民檢察院項(xiàng)目，截止目前，世茂服務(wù)在武漢市場(chǎng)已接連入駐武漢市黃陂區(qū)人民法院、武昌區(qū)人民法院、武漢經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)人民法院等，完成政法類公建項(xiàng)目專業(yè)領(lǐng)域的多點(diǎn)布局。

在細(xì)分領(lǐng)域，高校服務(wù)業(yè)務(wù)根據(jù)世茂服務(wù)總體戰(zhàn)略規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)新拓優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目年飽和收入占比92%，其中“學(xué)校和園區(qū)”的年飽和收入占比達(dá)88%。通過(guò)有效的戰(zhàn)略聚焦，浙大新宇上半年新拓多個(gè)優(yōu)質(zhì)甲方的大單項(xiàng)目，如浙江大學(xué)杭州國(guó)際科創(chuàng)中心項(xiàng)目合同金額5170萬(wàn)元，首都師范大學(xué)良鄉(xiāng)校區(qū)服務(wù)合同金額4134萬(wàn)元。此外還有北京中醫(yī)藥大學(xué)圖書(shū)館服務(wù)項(xiàng)目，杭州師范大學(xué)第一附屬小學(xué)服務(wù)項(xiàng)目，浙大寧波理工學(xué)院服務(wù)項(xiàng)目等，累計(jì)服務(wù)高校和園區(qū)270個(gè)，服務(wù)超過(guò)200萬(wàn)名的師生用戶，對(duì)“985”高校的覆蓋度達(dá)23%。

在產(chǎn)業(yè)園區(qū)領(lǐng)域，世茂服務(wù)憑借專業(yè)、標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的產(chǎn)業(yè)園區(qū)物業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)，在成都、昆明、西安等地承接了多個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)物業(yè)服務(wù)管理。作為德陽(yáng)光大新能源產(chǎn)業(yè)園、昆明綜合保稅區(qū)、西安三星半導(dǎo)體工業(yè)園等產(chǎn)業(yè)園區(qū)的物業(yè)服務(wù)提供方，世茂服務(wù)聚焦園區(qū)本質(zhì)，圍繞入駐企業(yè)的需求設(shè)計(jì)服務(wù)產(chǎn)品，專注細(xì)節(jié)，提供品質(zhì)服務(wù)，使服務(wù)產(chǎn)品與企業(yè)需求實(shí)現(xiàn)良好互動(dòng)，實(shí)現(xiàn)資源的高效對(duì)接。

城市服務(wù)外拓取得亮眼成績(jī)，中標(biāo)多個(gè)億級(jí)大單

在城市服務(wù)領(lǐng)域，世茂服務(wù)持續(xù)以“城市大管家”為定位，通過(guò)整合金沙田和世路源兩大城市服務(wù)平臺(tái)，以渠道合流與模式突破方式，上半年陸續(xù)中標(biāo)多個(gè)大型項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)收入6.55億元，占比總收入的16%，依然是世茂服務(wù)的第三大業(yè)務(wù)和收入來(lái)源。

具體來(lái)看，咸陽(yáng)秦都區(qū)環(huán)衛(wèi)一體化項(xiàng)目中標(biāo)金額約1.22億元，秦都位于咸陽(yáng)市主城區(qū)，常住人口70萬(wàn)人，與省會(huì)西安“零距離”相接，是大西安都市圈的核心區(qū)域；鶴壁市山城區(qū)環(huán)境衛(wèi)生服務(wù)生活垃圾分類轉(zhuǎn)運(yùn)站項(xiàng)目中標(biāo)金額1.1億元；甘肅省慶陽(yáng)市鎮(zhèn)原縣城區(qū)環(huán)衛(wèi)一體化特許經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目中標(biāo)金額約6948萬(wàn)元；徐州市泉山區(qū)王陵街道辦事處環(huán)衛(wèi)市場(chǎng)化保潔項(xiàng)目中標(biāo)金額約4366萬(wàn)元；廣安市城南片區(qū)生活垃圾分類試點(diǎn)項(xiàng)目中標(biāo)金額約1490萬(wàn)元。構(gòu)建起了全國(guó)范圍的自主拓展能力。

2021年10月，世茂服務(wù)正式發(fā)布城市服務(wù)業(yè)務(wù)，至今已拓展了多個(gè)城市服務(wù)綜合治理項(xiàng)目，并取得了階段性成績(jī)：在武漢，世茂服務(wù)將武漢市鋼花轄區(qū)餐飲店最多最集中恩施街路段改造成了當(dāng)?shù)匦聲x網(wǎng)紅打卡地。在南京，世茂服務(wù)通過(guò)為下關(guān)街道3個(gè)社區(qū)27個(gè)小區(qū)以及200余戶沿街商鋪服務(wù)的經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)了一系列老舊街區(qū)綜合治理的經(jīng)驗(yàn)，并將世茂服務(wù)1001管家式服務(wù)融入其中，受到街道及居民的一致好評(píng)。

自2022年起，世茂服務(wù)新增重大項(xiàng)目幾乎全部來(lái)自于第三方市場(chǎng)拓展，截至2023年6月30日，第三方市場(chǎng)拓展合約面積占總合約面積的比例提升至39.9%，單方價(jià)值更高。世茂服務(wù)自2019年開(kāi)始嘗試第三方市場(chǎng)拓展，4年間取得矚目成果，為公司貢獻(xiàn)了近一半的合約建筑面積。

世茂服務(wù)執(zhí)行董事、總裁葉明杰表示，“我們的策略就是回歸經(jīng)營(yíng)本質(zhì)，真正的為客戶提供價(jià)值”。2023年已經(jīng)過(guò)半，強(qiáng)勁的外拓勢(shì)頭顯示了世茂服務(wù)堅(jiān)持獨(dú)立發(fā)展的能力和決心。未來(lái)，世茂服務(wù)將繼續(xù)堅(jiān)持業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展，提升拓展能力和市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，提升自身運(yùn)營(yíng)能力，夯實(shí)前線基礎(chǔ)，打磨管理細(xì)節(jié)，提高業(yè)務(wù)質(zhì)量，發(fā)掘更多內(nèi)在價(jià)值，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展。

來(lái)源：信陽(yáng)日?qǐng)?bào)