每一個新生的行業，都會經歷活力與硝煙同在、光明與黑暗并存的野蠻生長階段。金錢涌動的資本市場之中，不僅有著來自技術、產品、營銷層面的直接碰撞；水面之下一場場“莫須有”的角力，同樣不能夠忽視。

當然，想要在每場非生即死的戰爭中存活下來，最核心的，還是自身的能力與清白。

AI第一股深陷輿論、訴訟漩渦

近日，有著AI第一股之稱的科大訊飛（002230.SZ），日子似乎不太好過。

一方面，“痛失2億元訂單”、“我們（阿里）在多個法院測試中都PK掉了科大訊飛”、“百度語音技術免費將帶來巨大沖擊”等針對性十足的傳聞與言論層出不窮。

雖然公司迅速對之進行了澄清與解釋，但投資者們的擔心卻未能完全打消，股價也止住了節節攀升的勢頭，進入持續震蕩的狀態。

另一方面，野馬財經（微信公號：ymcj8686）亦在最近收到爆料。一位名叫錢宏瑾的中學高級教師稱，其在與科大訊飛的合作過程中遭遇違約，并且法院的判決科大訊飛也一直沒有執行。

具體而言，2014年，雙方開始共同開發計算機軟件，并在當年11月簽署了一份《計算機軟件合作開發合同》。合同規定，錢宏瑾負責軟件的一些列需求分析、功能設計、用戶體驗等工作，科大訊飛負責對外銷售，銷售收入（在蕪湖以外）按照1：9（錢宏瑾：科大訊飛）的比例進行分配。

然而，軟件開發成功后，科大訊飛卻沒有向錢宏瑾披露相關業務活動，甚至連源代碼都拒絕提供。于是，錢宏瑾一紙訴狀將科大訊飛告上了法院。

對于這一指控，科大訊飛辯解，錢宏瑾作為共同申請人是有源代碼的，而且軟件至今沒有銷售，錢宏瑾也沒有權力查看財務賬冊。

錢宏瑾卻聲稱，一位科大訊飛員工告知過其軟件在江西、合肥、玉溪、城西區這些地方都進行了銷售，應該會分給他28.78萬元。但他對這一數額亦有質疑，認為自己應得“差不多幾百萬吧”。

針對雙方的觀點，2017年4月10日安徽省蕪湖市中級人民法院做出二審判決，要求科大訊飛將軟件源代碼復制一份給錢宏瑾，并且披露銷售收益。只是，直到2017年12月15日，錢宏瑾才向野馬財經表示，科大訊飛與其剛剛達成和解。

那么，在合作過程中到底有沒有違反約定，為何又在法院判決半年后才完成了協商和解，對于上述問題，野馬財經（微信公號：ymcj8686）致電多位科大訊飛人士，不過皆以在開會等理由表示不方便回答。

梳理這一扯皮多時的訴訟案件，其中還有諸多細節外人不得而知，但有意思之處在于，此次涉訴的項目為教育，而教育恰恰是科大訊飛十分重視的領域之一。

“他們（科大訊飛）剛成立教育事業部時只懂技術，缺乏懂教育的專業人員，才找到我一起合作”，錢宏瑾如是表示。

科大訊飛的紅與黑

AI技術壁壘遭遇BAT強有力的挑戰，輿論、訴訟雙雙陷入負面漩渦，面對接踵而至的質疑，科大訊飛副總裁杜蘭在雪球嘉年華接受野馬財經等媒體采訪時，給出了回應。

首先，對于洶涌而來的BAT，特別是百度宣布語音技術永久免費一事，杜蘭稱，百度語音平臺之前就已經是免費開放的，訊飛開發平臺中面向開發者提供智能語音交互中的通用能力同樣是免費的，對于其他廠商無法實現的、特殊的個性化服務需求，則有著一套合理的商業模式。

其同時表示，2015年至2017年11月，技術授權收入分別為8151萬元、12433萬元、14900萬元，占營收比重僅為3%-4%左右，并不是公司收入增長的主要方式。

上圖截自科大訊飛2017年中報

2017年中報同樣顯示，科大訊飛最重要的業務構成，為教育行業產品和服務（5.65億元，26.88%）和系統集成（5.64億元，26.85%）兩塊，其它產品收入占比大都在10%以下。

其次，面對“教育行業可以養幾百家上市公司，但很難養出一家巨無霸上市公司”的觀點，杜蘭也對科大訊飛在教育行業的布局進行了更加詳細的介紹。

據其描述，科大訊飛的教育類產品遠非市面上簡單的“網絡閱卷”、“手寫識別”、“電子書包”這些概念性產品，而是從區域教育系統的頂層設計，每個校園的數字化建設，每個課堂的智慧教學，再到每位學生的個性化輔導在內的全產業鏈系統。

例如，科大訊飛的產品可以實現AI閱卷評卷，并通過將每次的習題匯總，找出學生的薄弱點，而后制定、推送與之對應的習題，與一般的“網絡閱卷”完全是兩個概念。

而在近期密集的負面輿論出現之后，眾多私募、公募等機構紛紛趕到科大訊飛進行實地調研走訪，其中一位私募機構負責人皆對野馬財經表示，整體情況還可以，沒有輿論報道的那么負面，科大訊飛的主業其實是他們自己的平臺和超腦，語音之類的其實利潤不高。

上圖截自科大訊飛2017年中報

不過，上文提及的錢宏瑾事件，卻也折射出科大訊飛在技術的外部合作方面存在一些問題。當然，整體來看，作為一家以技術為基因的公司，科大訊飛在研發費用的投入上也的確從不吝嗇，2017年上半年，研發支出達5.11億元，同比增長55.85%，要知道，公司同期扣非凈利潤不過0.78億元。

最后，有關在上海地鐵及部分法院等地區的競爭中落敗于阿里，科大訊飛在深交所互動平臺上亦有回答，強調公司以完成超過400家法院、200家檢察院智慧法庭等項目；地鐵應用方面，公司與合肥軌道交通二號線已有布局。

如此來看，科大訊飛的未來似乎一片光明，不過現實情況，終究還是嚴峻得多。

人工智能生死之戰漸近

回到AI行業來，這一看似新潮的領域其實歷史并不短暫，科大訊飛就已經成立了18年，而隨著基礎技術的日漸成熟，市場終于迎來了爆發性的收獲期。

但隨著巨大紅利而來的，則是激烈的競爭，誰能在跑馬圈地階段獲得更加廣闊的戰略縱深，誰自然就離被最終淘汰更遠一點，正如百度世界大會上，百度語音技術部總監高亮所說，“全面戰役就要打響了。”

在如此時期，雖然不能斷言技術的壁壘已然消失殆盡，但可以肯定，銷售、運營的作用在逐漸上升。

這一點，甚至在一向以技術為傲的科大訊飛財報上，也顯露無疑。

上圖截自科大訊飛2017年三季報

2017年第三季度，科大訊飛銷售費用達到2.84億元，同比增長幅度高達71.08%（一至三季度銷售費用總額則達到6.98億元），要知道，公司2015年全年的銷售費用不過3.75億元。

除此之外，面對BAT的合圍，拋開渠道、場景這些不太容易量化的指標來看，科大訊飛至少存在一個無法回避且難以彌補的劣勢——資金實力。

野馬財經注意到，科大訊飛分別于2011年、2013年、2015年、2016年、2017年定向募集資金合計50億元；2016年，又向銀行申請長期和短期借款6.76億元。而公司在過去10年的累計盈利不過22.67億元，公司的資金來源，對外部融資有著較大的依賴。

更有意思的是，身處二級市場，沒有大腿可抱的科大訊飛，股價從某種程度上來說可謂其融資的生命線，為此，談及相繼出現的諸多負面輿論，一位科大訊飛內部人士向野馬財經吐槽，這背后其實還與公司在法院系統與商業對手的競爭有著密切的關系，“科大訊飛是一家技術驅動型企業，與一些公關花錢無上限的公司相比，科大在這些上面缺乏投入，自然會受到攻訐”。

上述私募機構人士亦補充，科大訊飛是一家典型的技術型企業，整個公司不太適應互聯網企業那種互相黑來黑去的打法，這些技術男信奉一種“紙里包不住火”的哲學，用不著說太多，把該做的事情做好，大家自然可以看到。

當然，這些話背后到底包含著多少真實的成分我們難以定論，但一個十分有趣的現象是，“黑公關”的論調最近大為火熱，不僅阿里巴巴拋出了京東“701”計劃，馬云與劉強東隔空互懟；周鴻祎也給出了“360遭遇黑公關，我要拿幾個比特幣來懸賞”的言論。

彌漫的硝煙背后，金錢橫流的商場之中，水到底是清是渾個人心中自有定數，而出現這些現象的深層次原因，實則在于AI，甚至互聯網這塊看似廣闊的藍海，其實已經到了跑馬圈地的關鍵時刻，容不下太多“蛟龍”，BAT的位置之后，奇虎360、京東、科大訊飛、小米，莫不從各個領域虎視眈眈。

在激烈的市場競爭中，科大訊飛最終會突出重圍、鯉躍龍門，亦或寄人籬下、折戟沉沙，用科大訊飛董事長劉慶峰自己的話說，“窗口期只有三到五年了”。

您認為處于輿論風暴中心的科大訊飛，自身到底存不存在問題，我們評論中見。