來源/消金界

近日，中郵消金披露的一份關于關聯交易的最新文件顯示，郵儲銀行不僅為中郵消金提供了資金、流量、場地、技術、人員，此外，圍繞郵政體系生態圈，還為其提供了包括醫療保險、聯合營銷、禮品采購等在內的方方面面支持。

在導流獲客方面，根據公告，郵儲銀行向公司引薦客戶，公司按年日均貸款正常類余額的2%向郵儲銀行支付引薦服務費。2021年，公司因引薦客戶業務向郵儲銀行支付引薦服務費約1.8億元。

而根據規劃，這一業務在2022年還將翻番。

2021年向郵儲銀行支付引薦服務費約1.8億元

2021年，中郵消費金融有限公司（以下簡稱“中郵消金”）迎來了經營業績上的大爆發。

財報數字顯示，截至2021年，中郵消費金融實現營收56.86億元，同比增長16.92%；實現凈利潤12.29億元，同比增長了205.7%。

截至2021年末，公司實現總資產444.22億元，較上年末增長30.63%，其中，貸款余額443.01億元，較上年末增長34.12%；實現營業收入56.86億元，同比增長16.92%。

此前消金界曾了解到，如此快速的增長，主要靠的就是大股東郵儲銀行導流（背靠郵儲銀行3億手機用戶，中郵消金的增長策略你學不會）。

根據最新披露的一份“中郵消費金融有限公司2022年度關聯交易信息”，2021年中郵消金共審批關聯交易額106.89億元。

其中主要涉及中郵消金向郵儲銀行開展同業借款70億元，約占公司2021年度關聯交易金額的65.49%；向郵儲銀行吸收股東存款30億元，約占公司2021年度關聯交易金額的28.07%。

值得注意的是，根據公告，郵儲銀行向公司引薦客戶，公司按年日均貸款正常類余額的2%向郵儲銀行支付引薦服務費。2021年，公司因引薦客戶業務向郵儲銀行支付引薦服務費約1.8億元。

公告顯示，集團通過旗下微信公眾號（微郵局、中國郵政企業號）、APP（中國郵政）、PC端（中國郵政網上營業廳）、小程序商城（中國郵政）以及集團各省市分公司自營的互聯網渠道（以下統稱“甲方平臺”）為公司提供宣傳推廣欄位、產品推廣鏈接、產品推廣軟文等宣傳推廣方式，為公司提供推廣客戶引流服務。

此外，中郵消金還將委托中郵集團各分公司通過騰訊平臺廣告投放、微信朋友圈廣告投放、郵政官方媒體號廣告投放等渠道為公司進行廣告投放

消金界發現，就在2021年6月，中郵消金披露了外部營銷獲客項目招標公告。根據公告，中郵消金外部營銷獲客項目的總預算達1.5億元，采購內容為廣告投放。

公告顯示，其外部營銷獲客內容主要包括兩部分：信息流及其他類（預算1.45億元），代表渠道為頭條系、快手、安卓應用商店，供應商6-10家；蘋果應用商店優化（ASO）類（預算500萬元），代表渠道為蘋果應用商店，供應商1-3家。

在價錢方面，消金界了解到，目前為消費金融公司提供獲客引流服務，市場上多按CPS、CPA或實收利息來結算。一位接近中郵消金的人士向消金界表示，此前為中郵消金提供獲客服務，按照CPS3%進行結算。

如今消費金融公司營銷獲客成本愈發高昂，一位為消金公司提供獲客服務的人士表示，“一個優質CPA的費用接近1000元?！?/span>

粗略計算，郵儲銀行為中郵消金至少貢獻了一半以上的流量，且價格也低于市場均價。

資料來源：中郵消費金融有限公司2022年度關聯交易信息披露

2022年導流合作還將翻番

在消費金融的發展中，我們發現，大股東的戰略支持愈發重要。而一些消金公司之所以發展不如人意，很多時候由于母行的戰略布局并不清晰，消金公司和母行之間很多時候又存在著競爭關系。

以頭部機構招聯金融為例，招商銀行為其發展提供了不少資金和流量支持。

公開信息顯示，2017、2018、2019、2021年，招商銀行為其提供同業授信額度分別為150億元、230億元、 270億元、270億元。此前消金界了解到，招商銀行掌上生活APP還為招聯消金旗下的產品“好期貸”引流。

而中郵消金之所以在2021年突出重圍，與集團的支持也密不可分。

在其發展過程中，郵儲銀行渠道是公司最主要的業務發展渠道之一，也是公司落實協同發展戰略最有效的抓手。

根據公告，受制于各家銀行信貸額度、資金、價格等因素的變化，公司融資面臨的挑戰不斷增加，需要獲取更多的融資來源。公司希望通過吸收郵儲銀行股東存款、同業借款和同業拆借、發布金融債券及資產證券化的方式來滿足公司日常經營資金需求，進一步拓寬融資渠道，增加資金來源，保障公司流動性，更好地支撐公司業務發展。

消金界注意到，在未來，這一協同關系還將繼續深化。

根據2022年協同業務發展計劃，中郵消金協同業務預計日均貸款正常類余額約為175億元，引薦服務費約3.5億元，占公司2022年擬發生關聯交易總金額的0.86%。這一費用相較于2021年翻了一番。

“深挖客戶潛力價值，實現流量體內循環，防止跑冒滴漏，共同構建郵政體系生態圈?！敝朽]消金和中郵集團的協同發展戰略，或許值得其他消費金融公司學習和借鑒。